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浅谈在FOB 贸易术语下的风险及相关对策 班级： 姓名： 学号： 目 录 一、FOB贸易术语的内涵 1 二、关注FOB贸易术语所带来的贸易风险的原因 1 三、FOB贸易术语下可能遇到的风险 2 （1）支付方式的选择对卖方风险的影响 2 （2）运输方式：货运单据中暗藏风险 2 （3）船货衔接的问题 2 四、对FOB贸易术语下风险防范对策 2 （1）做好对支付方式的选择和适当变化 2 （2）掌握货物物权，谨慎处理货物单据问题 3 （3）积极处理好船货衔接 3 五、结语 3 浅谈在FOB 贸易术语下的风险及相关对策 费文雅 （信息技术系信本0702 9213070215） 摘要：近年来在我国出口贸易中，我国的出口商都倾向于选择FOB 术语来进行贸易，其结果是在回避了相关卖方义务的同时也带来了诸多风险和损失。本文首先回顾FOB 术语中买卖双方的义务风险划分，再对FOB 术语下卖方可能出现的风险进行分析，并在最后提出相关预防风险的对策，以期促进我国贸易活动的顺利进行。 关键词: FOB 术语；卖方风险； 防范对策 一、FOB贸易术语的内涵 所谓FOB 术语，即装运港船上交货。英文为Free On Board（…named port of shipment），是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货义务。卖方于装运港货物越过船舷时完成交付任务，买方应自交付点起，承担一切费用以及货物灭失的风险，也称为离岸价格。在FOB贸易术语项下责任、风险和费用可对买卖双方分别约定（贸易术语的法律化，使这一约定也成为了法定的内容，只要是FOB成交，则必须遵守。 在《 INCOTERMS2000》中, 在FOB 术语下, 买卖双方义务如下： 对于卖方，首先要按照约定的时间，在约定的地点，依照港口惯例将货物装到买方指定的货船上，并且给予买方充分的通知；其次，承担货物越过船舷前的一切风险及费用；最后，自付费用办理通关手续，缴纳出口税和相关费用，并且按照合同的规定提供具有效力的相关单据和电子单证。 对于买方，首先需要自付费用租船订舱，并将船只的名称、交货地点、交货时间给予卖方以充分的通知；其次，承担货物越过船舷之后的一切风险和费用；最后，自负费用办理进口的相关手续并交纳相关费用，而且接受由卖方提供的相关单据，支付货款。 从买方和卖方的责任、风险和费用的分担中我们不难发现，FOB本质上是在装运港船上实际交货的一种贸易术语，其结汇时间本应该是以交货付款为原则。但在国际贸易中由于买卖双方相距甚远，难于完成在卖方交货的同时买方支付货款的?实际性交付?操作更多的是通过运输单据进行象征性交付，即卖方将包括海运提单在内的运输单据通过银行交到买方时，买方相应地对其付款赎单。在实际业务中，FOB贸易术语项下也常常采用这种信用证支付方式。出口贸易采用FOB贸易术语时，由于买方负责租船订舱，使得卖方不能有效地控制象征货物的运输提单，这便给卖方留下了风险隐患。 二、关注FOB贸易术语所带来的贸易风险的原因 自从我国在2001 年加入WTO 之后，我国的外贸发展在近几年来一直保持着高速发展，外贸已经成为拉动我国经济增长的重要因素。在我国蓬勃发展的外贸事业中，出口贸易是一个重要的组成部分。目前在我国的出口贸易实务中，大量的出口方都乐意选择FOB 术语。据统计，我国目前FOB 条件下的贸易合同已达60% ~70%，有些外资企业几乎达到80%，而且还有上升的趋势。服装业采用FOB 出口的份额超过90%，其他产品的比例也在70%~ 80% 。之所以选择FOB 术语作为出口方的价格条款，主要还是由于FOB 所固有的特点和优势。即卖方的义务较少，主要的运费、保险费和运输过程中的风险都要由买方承担。在这种特点下，我国的外贸企业就可以在具体操作中追求简易、便捷。另外，由于我国的保险和运输事业尚不发达，所以我国的出口企业也更习惯于让外国进口商来办理保险费和运费。再加之出于规避风险的需求，让外方办理运费有利于规避国际运费上涨的风险。最后，由于我国的外贸出口方对于国际海商法和海运规则不够了解，因此不愿意承担保险和运输的风险。 虽然选择FOB 术语有着以上的优点，但我国出口商往往在追求便利的同时，忽略了在FOB 术语下会产生的贸易风险。 按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，在FOB贸易术语下应由买方租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装货地点和要求交货时间的充分通知，负担在装运港越过船舷后的一切费用和风险，收取按合同规定交付的货物，接受有关单据并负责按合同规定支付货款。但如果进口人与契约承运人恶意串通，利用FOB术语的便利条件进行欺诈，就会使我国出口企业蒙受重大的经济损失。在一次又一次的上当受骗后，高昂的学费不得不使我们对FOB贸易术语进行全新的认识，从而抓住问题的实质实现