老5金不能“倚老卖老”.docxVIP

李积回，阳江十八子集团总经理，业内称其为“刀王”。该集团年产值3亿，是国内刀剪龙头企业之一，目前正在洽购北京王麻子。 　　笔者：你觉得阻碍刀剪老字号发展的因素主要是什么？ 　　李积回：一是小作坊意识太浓，二是观念没有转变。老字号不能“倚老卖老”。在十八子成立之初，阳江做刀剪的不到10家，但在我们的带动下，目前有1500多家，行业年产值200亿。其实，当时十八子产品卖得很好，不过市场太大，但单靠十八子一个是不行的。只能联合起来，才会有规模效应。 　　笔者：你认为这些老字号应该树立怎样的观念？ 　　李积回：捞刀河有几百年历史了，有非常有优势的文化色彩，但要跳出这个优势观念，不能一直保守。刀剪行业每个人都有专长，秘方不外传，但十八子在上个世纪90年代率先把厂区全部对外开放。 　　笔者：听说您父亲李辉在捞刀河刀剪厂学习过？ 　　李积回：是的，那时父亲不仅在捞刀河学习，其他地方都去学过。这些老字号都有独特的传统工艺，但缺乏营销和创新意识。 　　笔者：产品应该怎么突破？ 　　李积回：家用刀剪这一块找不到突破点了。这些老字号原来生存的环境是，没有现代的营销模式和网络的影响。但目前的环境变了，必须要在全国范围内抢占市场。 　　笔者：你对这些老字号的发展有何建议？ 　　李积回：传统的工艺要想突破必须新老结合，否则就会被淘汰出局。老字号必须有观念上的创新，要敢于引入新技术，并把传统的工艺融和进去，进而通过网络、大卖场、批发市场、商场等全方位营销。 　　笔者：你们和老字号有过合作么？ 　　李积回：很多老字号都找我们谈合作，捞刀河我们曾经有过合作，在上个世纪90年代后期，捞刀河一边卖十八子的刀，也一边卖捞刀河的刀，捆绑起来一起卖，推广品牌，但后来没坚持下去。 　　笔者：有没有想过合并其他的老品牌？ 　　李积回：我们正在考虑多品牌运作，比如收购北京的王麻子，但最终的协议还没有达成。我认为这个模式也是老字号的出路，是一个比较好的出路。 目前，世界机床行业技术发展出现以下动向： 　　1、复合加工技术应用更加广泛 　　新型复合加工机床如车铣和铣车复合机床、车磨复合机床、齿轮加工复合机床、车铣复合与5轴联动结合机床等产品不断涌现；重型机床增加多功能附件和转台等，复合化加工趋势明显；金属切削与特种加工复合有了新进展，激光、电加工与切削加工复合技术已经有了成熟的产品推广应用。复合加工技术的推广应用将对多品种、小批量生产工艺流程产生重要影响。 　　2、直驱技术应用速度加快 　　由于电力电子和数控技术的进步，以及直线电机、力矩电机、电主轴、光栅检测等部件的成熟，直驱技术在数控机床的应用速度加快，国外多家机床企业的新产品已使用直线电机驱动。直驱技术的应用将极大推动数控机床的结构改变和性能提高。 　　3、微制造技术崭露头角 　　微制造(Inter-Micro)是指一种高效、绿色、高精度微制造新技术，用于加工3D形状的各种微型零件。目前，在欧盟的资助下，由德国、意大利等有关国家大学、研究院所和企业组成的研究小组已经取得相关成果，如：超精密5轴联动微型金刚石和立方氮化硼工具加工技术设备等。微制造技术具有很大应用潜力，应该引起业界的关注。 　　4、低温加工技术进入实用 　　有研究表明，应用低温加工技术切屑去除率是原加工方法的2-4倍，刀具寿命能够延长2倍。尤其在硬金属切削领域如钛合金、镍基合金、球墨铸铁(CG1)切削效果显著。国外已有企业推出低温加工技术设备，并在航空制造加工中取得应用经验。 　　5、绿色制造技术正在兴起 　　绿色制造技术是一门综合技术，节约能源、节约资源、提高生产率是绿色制造技术的核心要求。绿色制造技术应用是我国数控机床发展的迫切课题。事实上，绿色制造技术的应用既是可持续发展的客观要求，也是市场竞争的需要。 　　6、“解决方案”是产业发展的重要形态 　　为用户提供“解决方案”，体现了技术和管理的集成，是时代技术进步的必然要求。全面解决方案是当今制造业服务的高级形态。未来，机床加工企业仅仅为使用企业提供主机将无法满足客户的全部要求，只有立足于提供一站式的“解决方案”，成为用户的“工艺师”并提供“长期服务和约”，才能在激烈的市场竞争中赢得订单。 互联网网络营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网网络营销。我国的东南沿海城市，如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半，从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应，真正从事网络营销的企业所占比重不高，也有部分企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。 　　【误区】 　　1.网络营销就是做一个网站 　　解读：网站只是网络营