电话销售培训最终.ppt

接电话礼仪 　 1、及时接电话 　　一般来说，在办公室里，电话铃响3遍之前就应接听，6遍后就应道歉：“对不起，让你久等了。”如果受话人正在做一件要紧的事情不能及时接听，代接的人应妥为解释。如果既不及时接电话，又不道歉，甚至极不耐烦，就是极不礼貌的行为。尽快接听电话会给对方留下好印象，让对方觉得自己被看重。 　　　　 2、确认对方 对方打来电话，一般会自己主动介绍。如果没有介绍或者你没有听清楚，就应该主动问：“请问你是哪位？我能为您做什么？您找哪位？”但是，人们习惯的做法是，拿起电话听筒盘问一句：“喂！哪位？”这在对方听来，陌生而疏远，缺少人情味。接到对方打来的电话，您拿起听筒应首先自我介绍：“你好！我是某某某。”如果对方找的人在旁边，您应说：“请稍等。”然后用手掩住话筒，轻声招呼你的同事接电话。如果对方找的人不在，您应该告诉对方，并且问：“需要留言吗？我一定转告！” 3、讲究艺术 　　接听电话时，应注意使嘴和话筒保持4厘米左右的距离；要把耳朵贴近话筒，仔细倾听对方的讲话。 　　最后，应让对方自己结束电话，然后轻轻把话筒放好。不可“啪——”的一下扔回原处，这极不礼貌。最好是在对方之后挂电话。 　　 接听电话 标准：您好，新天成XX为您服务。 接听电话的时间：等两声铃响，不能马上接，也不能让客户等的时间太长。 接电话前应准备：笔、纸、资料本。 接电话应注意：不要让客户等答案等的时间太长，应该有平静的心情和积极的态度，应该边写边记录，应该具有肯定的态度（不能吱吱呜呜，大概，可能，差不多，应该）在回答不上来的问题应快速解决。 经常应该回答的问题 你家有XX品牌的XX车型的DVD吗？ 我前两天的货发哪去了，发没发呀？ 我前几天返你家的货收到没有呀？ 你家东西太贵了，能便宜吗？ 你家有没有现代i30的DVD导航啊？ 电话销售的重要性 1、一对一的销售模式，容易说服客户。 2、省时，省力，高效快速传递信息。 3、节省企业生产成本。 4、锻炼员工的语言表达能力及快速反映能力，以及快速解决问题能力。 电话销售的七种武器 “与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理 ?1、准确的客户定位????2、全面的企业资料????3、敏锐的判断能力????4、灵活的提问形式????5、礼貌的摆脱方式????6、精确的人物判断????7、合理的访问理由。 电话销售前的准备 1、电话销售的必备心态与信念 （1）我一定会和通电话的人以及我确认想见的人会面。 （2）谨慎地对待每一个电话，防止疏忽掉任何一个宝贵的机会。 （3）拨通的每一个电话都 可能成为带来重要价值的客户源。 （4）打电话的目的不是为了交流面交流，而是为了给客户新的帮助。 （5）克服内心障碍，拥有自信。 2、知识和经验 必须了解所销售产品以及售后服务的状况，最重要的是介绍出商品的优点，此外还要获取更多的销售渠道。 经验就是靠着无数次实践一点点总结出来的，很多成功案例也会让对方增加对产品的信心，同时你能了解客户对这种产品的看法。 3、资料（价格单、产品简介、客户资料） 要做到资料手边放，能便需要查阅时立刻就能找到，如与产品有关的简介、客户资料以及销售策略，只要客户有问题，就要马上找到答案，不能让客户在另一端等得太久。 4、行为和声音 站立服务，微笑讲话。语调要不高不低，但是要有感染力；语气充满关爱，且不卑不亢；语速要舒缓且不快不慢，让客户听清你讲的内容。 带着笑意的声音，机智敏捷的回答 见什么人说什么话 单刀直入的电话销售开场白 30秒钟要交代3个要素：你是谁，属于哪个公司，打电话的目的，并有礼貌对方现在是否方便讲电话。 1、请求帮忙法 2、第三者介绍法 3、牛群效应法（告诉他同行业都在应用这项东西） 4、故意找茬开场法（告诉他订的东西到了，顺便介绍别的东西） 5、巧借东风开场法。 最后通话间控制在3分钟以内  解释产品的好处及价值 电话销售成功关键是要把自己商品的特有价值说清楚，最重要的是告诉客户此项商品能够解决哪些实际问题，能带来哪些价值和利益，这样客户才容易接受你的产品 介绍产品三要素： （1）介绍出产品以及服务最与从不同一面，也就是最能够吸引人的一面。 （2）讲述出最能满足对方需求的方面。 （3）如果不购买此项产品，会有什么相应的损失。 功妙的销售应答术 ?? 正确对待顾客的拒绝：嫌货的人，才是真正买主！顾客说：“价格太贵了！”????应答策略：????1、强调商品质量、性能；????2、强调售后服务，提升商品的价值，????3、讲述别人因为价格问题而选择廉价商品之后带来的烦恼；????4、将价格分解为数额较小的价格，顾客比较容易接受 ?顾客说：“我再考