2007紫马岭地产策划提案.pptVIP

远洋地产中山紫马岭项目传播推广建议 2007.02.18 地＋产 中山地产是什么样的“地”？ 地＋产 中山地产现在“产”什么？ 中山地产的所有竞争，都是跟雅居乐的竞争。 雅居乐是中山房产现有的标准 雅居乐是中山地产毫无疑问的第一品牌，多年来雅居乐品牌在中山地区所积累了良好的品牌美誉度和知名度 雅居乐每一次所推出的楼盘都为中山的房地产树立新的标准，提出新的要求，而且其楼盘素质一直较高，在中山有着良好的口碑 小结：中山楼盘的竞争处于雅居乐时代 中山楼盘都以雅居乐为参照物 他们在模仿雅居乐的产品、格调，但尚未超越雅居乐，主要还是以港式的温雅风格为主 我们具有顶级的地段位置 位于中山公认的高尚住宅片区东区 东部组团规划为港口集聚区和国外资本吸纳区，是中山未来产业升级整合的方向，将形成文化产业园和绿色生态园 东区已定位为高素质居住区和政府第三办公区，目前已有大量高尚楼盘投入，区域氛围初步形成，是中山人置业的首选地区 我们具有得天独厚的生态环境 三山围绕，地处三个生态公园之中，楼盘中间还有山坡形成高低起伏的天然地貌，天然绿色的生态环境可谓无以复加。 我们具有大盘优势 项目的规模优势意味着可以提供更好的更高标准的配套，同时也意味着更强大的开发商实力 这是一场综合实力的奥林匹克 如果这是一场单项比赛，那么我们在哪一个单项，都没有必胜的把握。 地段、环境、规模等卖点之中，并没有哪一点特别突出能够成为绝对的竞争优势和差异点 什么才算豪宅？ 豪宅是一个阶层的自满。 在广州，上流阶层会说—— 居所是对一个阶层的肯定，人们需要通过别人对自己的肯定和羡慕，来体现自身的价值。 远洋的目标人群是中山的财智贵族 他们的成就是通过智慧和努力的来的，他们富有，对于消费确实理性的，他们的购买决定往往时间比较长。 这个阶层有“财”，同时需要别人认为他们也有“智”。 他们必须以体面的形象出现，所以他们必须锦衣玉食。 但是他们并不希望别人认为他们是“土财主”。 他们希望别人认为他们富有，同时具有一定的视野和能力，所以他们营造一些富人的癖好，如今年流行的收藏字画、前几年流行的养名贵兰花，养名犬。 这个阶层并非挥金如土，他们有他们的价值标准。 他们需要一个可以炫耀的理由，一个可以让他们在朋友面前夸夸其谈的购买理由。 只要他们认为值得，他们愿意多花一倍两倍的钱，只要他们认为这个东西足以代表他的身份和地位 项目传播定位 如果我们定位于产品…… 我们引以为傲的中山市中心位置是共享的。 我们得天独厚的自然环境资源是共享的。 我们精心打造的教育是看齐的。 传播所定位的是一个阶层的生活。 中山财智阶层崇尚国际化 出国旅游和考察是中山富人们的嗜好，他们也许是跑马观花，也许英文只停留在“YES”和“HELLO”，但是他们看到过奢华，也感受过世界的缤纷，他们的目光和审美情趣也越来越趋于国际化。 豪宅生活是一种优雅的奢侈品。 沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。” 现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 豪宅并非生活必需品，除了空间、绿化等硬件以外，豪宅必须具备富人阶层所需要的属于上流社会的精神附加价值。 这种生活让他们感觉新鲜的、稀罕的，同时是向往的。 我们的定位描述的是一种生活的附加价值，是中山富人们自己盖别墅或者买别的楼盘无法获得的一种心理附加价值。 ——项目定位—— 3G——3rd Generation 如果—— 中国的第一代豪宅是 房子 中国的第二代豪宅是 房子＋院子 那么—— 中国的第三代豪宅是 房子＋院子＋脑子 第三代豪宅更多地注入了富豪们的生活观念与思想，这是我们所引导的豪宅生活方向。 3G贵族生活 Green ——绿色的 Grace ——高雅的 Global——全球的 这是一种无法复制的原味的国际生活，独特的概念兼容了项目本身的优势以及豪宅生活的必要元素。 只有天生天然的绿色才能称之为传承，只有原始原生不可复制的才能称之为贵族。 第三代豪宅，专属于第三代贵族，分享第三代贵族精神，这样的生活，只有富过三代才懂。 真正的豪宅是值得长期收藏的。真正的豪宅是可以传承的。 真正的豪宅应该是像陈年普洱一样，越陈越有味。 真正的豪宅应该像艺术品一样，价值代代相传。 这不是一代人的投资，这是一代又一代人的生活理想累积起来的所在。 ——案名—— 远洋·传城 以“城”的气魄传承豪宅的理想。 以“城”的胸怀，包容世界的文化精粹。 一件艺术品传承的是一个人文思想的闪光点，一座城传承的是一个时代的最强音。 ——备选案名—— 远洋·山山山 昨天是一座