2006年武汉市兴华嘉天下项目营销思想.ppt

为了忘却的纪念;这是一个优势与硬伤并存的地块, 这是一个让人喜忧参半的项目.; 这是一个卖产品的时代,我们期望通过另外一条途径让市场认识我们的产品,然而首先自我剖析必不可少,首先先来看看我们所处的市场环境和自身问题所在.;这是一片充满诱惑的沼泽, 有的人在这里找到自己的金矿, 有的人却失去了憧憬的自由!;新政迭出，楼市面临新考验 从8月1日起便开始强征二手房转让个税。 央行再次将存款准备金率上调0.5个百分点 国土部出台5措施治理土地市场 ;武汉近期房地产市场走势;武汉近期房地产市场走势NEXT1;9月和10月，推盘量高于往年，各项目开盘情况理想，给武汉楼市带来新的发展信心。;武汉近期房地产市场走势NEXT3;周边项目;;周边项目比较-----发展商;周边项目比较NEXT 1----项 目 规 模 ;周边项目比较NEXT 2-----户 型 面 积 ;周边项目比较NEXT 3----销 售 ;我们发现了什么?;知己知彼, 百战不殆的不二法则;对本案的认知 ----地块四至;对本案的认知 NEXT 1-----土地现状;对本案的认知 NEXT 2-----土地现状;对本案的认知 NEXT 2----周边配套;项目开发条件分析（SWOT）;项目开发条件分析（SWOT）;项目开发条件分析（SWOT）;通过前面的分析,两大核心问题逐渐浮出水面, 解决好两大核心问题,等于解决了我们的营销抗性, 也就解决了我们日思夜想的销售问题. ;我们发现了什么?;徐东,这片风水宝地,曾经有许多国有大企业在此聚集,有众多的企业职工在此辛勤建设.随着城市的发展,历史的变迁, 如今,他们在哪里?;他们目前或迁往别处,或者仍然住在这里,但无论如何, 这里曾经是他们工作过生活过的地方. 徐东,是他们一个饱含感情的地方, 是一个在他们记忆中永不忘记的地方.;献给那些在徐东生活和 战斗过的人们;以情感营销线路突破产品营销壁垒;全面包装罐装瓶厂，将废弃的煤气罐作为一段时间的精神记忆与城市图腾;将煤气罐进行包装,还原历史本色,作为精神堡垒,为项目注入文化内涵. 唤起那些曾经对这些煤气罐有理性认知且没有心理抗性的消费者的购买热情 以此为推广核心，扩大到推广层面，推出系列以情感为线路的营销活动 通过情感线路，将煤气工人的???与累表达出来，让消费者认识到这类人群的辛酸，并引起同情消费。;将罐装厂已停产部分租赁下来，进行全面包装，让消费者体验曾经工作在这里的人们的辛勤与劳累，并通过“热爱劳动”这样的主题呼吁人们的价值回归，博得市场认可，并通过这样一个具有公益性质的主题，与政府等洽谈进行全方位新闻包装。 将营销中心设置在内，全面突出项目尊重劳动者的思路，引起市场对项目的全面关注。;争取周边大厂的消费群体关注，争取大量的团购分额，亦可争取以大厂为核心的青山购房群体关注，利用媒介策略针对固定客源以灵活机动的折扣方式进行操作，而对市场散客则采取强硬的价格策略，以争取大市场的价格认同。;易居中国的独特销售主张;A、独有的电子化销售平台;电子销售平台;易居中国做为中国房地产代理行业的领导品牌，在中国 的地产一线城市积累了丰厚的销售管理经验，并已将此 管理核心全程导入至了武汉的项目运作； 重要的销售服务管理包括—— ;Ｃ、优秀的高端客户服务经验;D、1+N的独特销售平台;;THE END