2009年西安盛世方新营销整合方案.ppt

;客户资源;简述： 在以往操作项目的现场营销过程中，我们获得了十分丰富的客户资料，建 立了客户资料管理体系，对客户资料进行规范的收集、管理、分析，为项目的 公关营销提供信息支持。 ; 在现场销售以外，我们还实施主动销售。网络直销成为拥有良好客户资源 的销售策略之一。 利用客户丰富的社会关系资源，配合发展商的支持，我们建立了一个基于 客户关系拓展的营销网络，通过该网络，使项目的销售走进社会，利用社会人 际关系的网络，进行直效销售。; 全员泛销售是主动销售的一个重要组成部分。 在公司内部发动全员进行社会宣传渗透销售，尤其运用公司的网站进行全 方位铺盖式推广，也是公司有的放矢的实务推广手法之一，软公关与硬公关相 结合。 基于客户关系管理系统的帮助，我们针对不同的客户进行了不同的销售模 式，其中，针对客户的需要以及跟踪难度开展层级或个性销售，使项目营销人 员的能力、效率能达到最大化的发挥。;关系链： 在建立了充分全面的客户信息后，我们为客户提供一个根据其特征、习惯、 爱好而建立的项目——客户界面。我们的客户被安排通过这个度身定做的界面 去接触、了解项目，最终使其建立一个最适合他的印象。而这个客户界面是通 过客户在与项目接触的各个关键时刻，由相应的人员提供针对性的服务而建立。;;;;;第一部分 市场形式解析 （一）市场竞争环境评价 （二）回顾2008西安楼市 （三）区域供应量分析 （四）区域最新动态;市场竞争环境评价;;;;物业类别：住宅 建筑类别：高层、小高层 装修状况：毛坯 所属商圈：大明宫居住圈 物业地址：大明宫遗址公园西侧 售楼地址：南广济街容民国际公寓 总 建 面：420000平方米 开 发 商：容民地产 建筑单位：江苏中兴 整合推广：金世纪传媒; 项目总建筑面积约7万平米，集合 住宅、商业丰富建筑形态。围合式社 区规划，营造安全独立空间。独特立 体空中花园设计，突破传统平面构 景，精心错落植被、花草、林木，百 余平米景致平台。33㎡-118㎡灵动户 型，通风采光俱佳，户户面积赠送， 享受更多实用空间。???目由3栋楼组 成，共720户。 1＃18层，2梯8户；2 ＃3＃30层，3梯8户。 ;物业类别：住宅 建筑类别：高层 所属商圈：龙首商圈 物业地址：城北区未央路5号 交通状况：地铁站, 30余条公交 开盘时间：2009-10 绿 化 率：33% 物业公司：顺城物业 代理公司：美诚代理 开 发 商：西安龙首置业有限责任公司 售楼地址：龙首村十字西北角 当前均价：4600元/平方米;竞争项目3----中天雅苑 ;竞争项目4——圣地亚哥 ;竞争项目5----新一代北城国际;竞争项目6----华远君城;一期项目：4栋板塔结合的高层以及 3层的裙楼商业 建设规模：21栋，18-32层, 2梯3户 物业地址：太元路中段路南 开 发 商：万华房地产开发公司 投 资 商：北京华远地产 景观设计：英国阿特金斯 物 业 费：1.30元/平方米/月 物业公司：圣瑞物业 售楼地址：新城区太元路中段路南 当前价格：均价4300元/平方米 最低价3600元/平方米 售楼电话：029;结论： ★ 市场竞争环境激烈，外埠开发商开发的大盘项目不少于20个。 ★ 重点放量区域集中在曲江、浐灞和城北区。 ★ 外埠开发商目前普遍大多已入市。 2009年下半年，外埠大盘上市竞争加剧，但城北区供应尚未饱和。;;2008西安楼市四大热点区域分析 ;曲江新区 高端住宅带来品质升级 交通：501、601、610、21、504、715等 购物：通易坊、慈恩镇、秦汉唐商业广场、 大唐芙蓉园·新天地等 医疗：曲江医院、正和医院、323医院等 学校：陕师大附中、财院、陕师大、政法 曲江新区是开发商在西安的主要投资区域，吸引了中海、金地、天地源等 众多地产巨头纷纷抢滩城南。如今，曲江及周边城南板块成为西安楼市寸土寸 金之地，旅游地产和高端房地产开发也逐渐成为这一区域楼市的象征和主力。;高新区 西安的“曼哈顿” 交通：608、210、400、34、503、206等 购物：金花、易初莲花、海星、国美、苏宁 学校：电子科技大学、高新一小、高新二小 高新一中、高新二中等 医疗：高新医院、天健医院等 未来让西安人心动不已的是，西安不仅是沿高新路形成的繁华商业带和科 技路为轴线衍生成的现代商务带，以唐延路为载体形成的创意产业带，还是以 西安CBD为中心形成的全新商务开发带。;城东区 体验浐灞水生活 交通：11、105、42、240及地铁1号线等 购物：家乐、家世界、康复路、轻工等 医疗：西京医院、北方医院、唐都二院等 学校