2009年郑州英地·天骄华庭项目营销提案.ppt

项目营销提案;商务标;报告思路;住宅报价;一期住宅销售均价 6900-7200元/平米;住宅报价;;;;;上半年刚性需求得到极大的释放，下半年延续上半年的热销趋势。;中心城区大盘项目分布;凤凰城;;1#楼平面图;推出房源楼层平面图;推出房源楼层平面图;;升龙国际中心;怡丰·新都汇;二期情况： 怡丰·新都汇二期，9月26日在怡丰·新都汇公开认筹，排卡2000元，一期北面推出7、8、9、10# 2010年4月份开盘，2011年入住，户型范围60-130平米 建材配置： 剪力墙结构,现浇钢筋混凝土整体楼板;彩色防水涂料，局部外墙面砖或石材;外墙外保温，白水泥加胶批平;厨、卫为水泥砂浆拉毛;进户门为高级防撬门，配门锁、警眼;中空玻璃彩色塑钢窗，市政集中供水;锦艺国际华都;目前所推房源户型;目前所推房源户型;曼哈顿广场;三期户型;大观国际居住区;项目是继09年月初金水区十二里屯、庙里两块城中村改造地块挂牌出让后，又一块城中村改造项目，该项目是由河南金林置业有限公司和金泰利置业(北京)有限公司联手拿下沈庄城中村地块，成交价为4.65亿元。每亩地价约合213万元。 目前正处于认筹阶段。 ;金成时代广场;106平方三房;美景鸿城;主力户型;新蓝钻;;中心城区项目分析; 3 .品质提高，房价上升空间大 项目从规划、户型、到产品配置较2008年以前进行改进，整体品质高于以前，塔楼、一梯多户、内廊内建筑减少，出现高层板楼，追求户型的通透性，创新性，提高产品的附值，品质的提高，价格不断攀升，中心城区房价上升趋势明显。 4.配套成熟，商业体量比重大 中心城区生活配套一应俱全，交通便利，居住氛围浓厚，商业体量比例较大。;住宅报价;项目周边竞争楼盘分布;设计特点：以高端社区定位，无朝南阳台设计户型规划手法 房源介绍：一期共计1159套，思达已签210 套，现推出928户，一房 小户型位于2#、3#，属于板式住宅。两房户型，属于板 式住宅，纯南向采光，三房户型板式住宅，南北通透。 项目动态：正弘自6月19日开始接管，11月7日开始认筹，截止到12月 5号，已排卡约1005张，积累客户较多，两房认筹占比最多、 其次三房。 认筹优惠：一万抵三万 开盘时间：12月5号 开盘优惠：选房交2万抵两万五，送中央空调 蓝堡湾二期7栋住宅楼预计2010年6-7月份开盘，户型面积将会缩小。;各楼栋主力户型分析表;整层平面图：;1;产品分析：7#、8#两栋为大面积的四房、三房，面积在180-190平方之间。超大户型设计和高端的产品配置，使其成为高端客户的首选物业。但同时其大面积，高总价、高首付的价格特性，会影响一部分特殊需求的高端客户的选择。;1;1;产品分析：9#以大面积的两房三房为主，户型设计讲究舒适性。户型方正、布局合理、全明设计。产品由于缺乏南向阳台，以及入户花园和室内花园的设计，这点将于本案形成差异化，成为我们的竞争力。;1;客户群： 客户比较分散，地市客户比例大，如：信阳、开封、濮阳、新乡等； 郑州市客户主要政府官员、企业老板、银行高管等; 购房特点： 客户分布广，区域不明显，购房的业主都有自己的生意业务;;圣菲城四期—银堤漫步;目前：21#正在排卡，排约70张 ，1万抵1万5，赠送空调一台，预计2010年1月开盘19#，20#已售完，23#只剩北面87-89㎡两房户型。占地约5亩的产权式公寓明年开发;产品分析： 该栋楼户型以两房为主，在户型设计上采取购房者较为青睐的赠送阳光房、飘窗。也是地理位置最差的产品，所以在与本案对比中，同样是赠送入户花园和室内花园，本案还是具有一定的竞争力。;产品分析：项目四期整个户型性配比上两房占主导地位，设计以赠送面积为卖点，加上所处的较好居住环境。提升项目价格。但在具体的户型设计当中由于不是纯粹的板式户型。;数码公寓;客户群：省实验中学学生家长、外地来郑州业务较多的高官、银行学校投资者； 购房特点：大部分投资，自住比例小，重收益，不重价格，一人买多套。 热销户型：77㎡两房、40㎡的小两房 滞销户型：20㎡的一房 11月28号开盘推出2#、3#、4#（3-32层酒店式公寓）。3梯24户，共推出1300套房源。前期排号约1720组，开盘销售约870套（签约加大定）;;君悦城;116平方三房;山顶·御鑫城;产品分析：户型面积控制合理，格局方正，大阳台和飘窗成为户型的特色优点。但部分户型的餐厅和卫生间布局不够合理，成为户型中比较难用或者浪费的空间。同时项目临近北环，吵闹的环境亦成为客户购买的抗性之一。;;;项目周边竞争楼盘分析;经济形势：2010年全球乃至国内经济的逐步好转，国际货币政策将会不约而 同的陆续