2010年青岛伟东·李沧商业项目策略沟通案.ppt

针对未来消费者的思考 集前所有，只因前所未有！ 有感情投入的城市体验容器 补缺青岛多方面商业缺失： 全维度（便捷性） 人性化（服务性） 国际感（标志性） 复合性（价值感） 案例示意 乐天百货公司、新世界百货公司等主要大商场的总部设在此地，形成了明洞大型购物休闲娱乐区。 而顺着川边走上两三分钟，就可上岸直奔首尔最知名的购物中区：明洞Myeong-dongcommercialarea 清溪川就像一条时间隧道，穿过它，很快就可以从自然和传统的过去直接来到喧嚣繁华的现代。 自从2005年10月清溪川的复原工程完成，这里就成了市民夜晚和周末休闲的首选。 市民经常相约周末一起到川边漫步，呼吸一下清新的自然气息，还可以观看精彩各异的“舂米郎”等传统文化情景剧表演。 清溪川及明洞商业中心中更多地透露出 以人为本的城市级亲水主题借鉴意义 针对本案的深度思考： 水是最灵动的生命载体，很少有一座城市的核心广场有大片水域 商业体迎面就是未来宽阔的水面 如何利用亲水广场设置合理的亲水设施及互动体验水生活 未来水面之上的商业展示活动必将吸引更多的目光！ 在商业模式及设计考量上更多地透露出 人性主义和享乐主义情调。 针对本案的深度思考： 未来本案作为城市文化中心的组成机体 必将成为城市人民分享、体验、互动性消费场 因此软环境的营造及业态的合理分布是项目的关键 这里将是城市周末欢乐最多的幸福场！ 专业性新闻话题营造城市级关注力度 话题性商业亮点塑造艺术介入空间 阶段重要拓展建议：首次创造一个以青岛商业史为主的招商中心 THREE 案名·LOGO ＦＯＵＲ 案名·LOGO ＴＷＯ 案名·LOGO 华贸中心 开发商：北京国华置业有限公司 交通环境：位于东长安街国贸以东900米处，西起西大望路，东临东四环，南至通惠河，北临朝阳路，交通便利 。 整体规模 ：100.00万平方米 公寓主流产品 ：53-82 ㎡的一居, 107-154 ㎡的两居为主 配套设施 ：3000平米健身会所、华贸中心商场 车位情况:1357个地下车位 销售价格 :20000元/㎡（07年一月结盘价格） 物业及费用:普通公寓4.2元/平方米.月；酒店式公寓7.7元/平方米.月 物业公司:第一太平戴维斯 产品组合 北京丽思卡尔顿酒店 ：5星 拥有305间客房，三个不同风格的餐厅，一家水疗中心和 14，000平方米的会议场地。 JW万豪酒店：5星 京华贸JW万豪酒店将拥有590间客房，三家独特的餐厅，一家水疗中心和23，000平米的会议场所。 5A智能写字楼 建筑面积为20万平方米 ；四面环景办公空间；提供公共信息服务系统 ；字楼车位1400个，与华贸商城及酒店车库联通，共享整体停车资源。 新光天地 18万平米的单体商业建筑，营业楼层从地下一层到地上六层，面积达11万平米。 华贸购物中心 位于华贸中心写字楼裙房部分，建筑面积约4万平米，营业楼层共五层，包括地下一层和地上四层。 华贸商业街 华贸中路北侧，总建筑面积约2.2万平米。 华贸公寓 总建筑面积为20万平米 华贸公寓精装修鉴赏 精装修以简约欧式风格为主，融入现代元素，整体感觉华贵、现代；空间设计丰富多变，充满 生活气息 华贸公寓客群分析 购买客群 客群来源 CBD区域以及CBD辐射地区的高端消费人群。 长安街沿线； 城市东部的行政办公区域及东三环沿线的客户； 东四环沿线大量区域性客户； 地铁交通枢纽工程、双井站及地地铁沿线形成的客户。 客群特征 该项目购房客群以高端客户为主，处于消费金字塔顶端人士，包括企业、事业单位高管人员、企业主、以及财力雄厚的投资者。 购房目的 以投资为主购房置业的客户居多，其次为自用客户。 购房关注点 位置、便利性、升值空间、精装修、配套、舒适度。 终端客群 客户用途 终端客群以自住、中长期租用房产居住以及租用大户型住宅进行办公这三类为主。 客户关注点 自住客户：位置、便利性、配套、舒适度； 中长期租户：位置、便利性、舒适度、配套、租金； 租用办公客户：外立面形象、位置、便利性、配套、户型面积、租金。 事件背书 A.大烟囱幻化成 京城夜景新亮点 B.公益修桥 慈善冠名 C.主力店庆典 Emporio Amani 台湾新光三越 低租金战术 结论 内部业态互动性强 增值性的支撑强度高 话题性项目 且制造一些列城市话题， 而非项目话题 以事件作为延续热度的重点营销方式 以主力店及高端配套作为 阶段性溢值的支持点 六本木新城 六本木新城再开发计划以打造“城市中的城市”为目标，并以展现其艺术、景观、生活独特的一 面为发展重点。 以办公