门店经营管理.pptVIP

中轴线 实际照片举例 1.2米柜，每层陈列三组，最下层为矮靴。 实际照片举例 1.2米柜，每层陈列三组，最下层为过季单鞋。 中轴线 示意图 2.按1.6米的柜子来陈列，除了顶层陈列三组鞋子，其他层上都陈列四组鞋子。顶层三组鞋子都按挑花摆放（45度角横摆）；第二层、第三层中间两组鞋子挑花（横摆）,并且按照一竖排矮靴一竖排高靴摆放(详见下页照片);最下面一层，陈列四组矮靴或者过季单鞋，不挑花。 注意，第二层和第三层高靴陈列时，如果层高不够，就稍微倾斜靠在层板上，基本保持竖摆就可以了，但一定要上下统一。 花摆 竖摆 中轴线 中轴线 实际照片举例 1.6米柜，顶层陈列三组，其他层陈列四组，前三层采用高低错落摆法，最下层全陈列矮靴。 B、细节陈列标准 产品陈列 道具 主题推广台 1、产品陈列 A 鞋款按组摆放：同款不同色或同系列（同产品故事），数量根据颜色而定。（通常为两只，部分会出现三只和四只） B 等距法：相同款式不同楦型或相同楦型不同款式的样品，两只或三只并排摆放成一组，且组与组之间以等距法的方式陈列出来。 M M C 产品线陈列：以层板为单位，一个产品线陈列数量不够时，挑选另一产品线中相似的款式补充陈列，另一产品线不足时，再从下一产品线中找相似款式补充陈列，以次类推） D 样品定期更换：避免样品试穿过于陈旧、影响销售，店铺要定期对出样产品进行左右脚更换（同城的店铺样品更换，应选择同一时间，更换同一左右脚。） E 临近尺码展示：陈列鞋码为36/37码鞋，如遇断码情况，应展示临近尺码。 F 陈列靴子时：要使用沙袋和鞋撑，保持靴子外形饱满。 F 三条线：样品陈列一条线、标价牌一条线、层板陈列一条线。 标价牌一条线 层板陈列一条线 样品陈列一条线 中轴线 G 分系列陈列：例如正装系列，风格系列，休闲系列。每个系列在陈列分配上的比例是不同的，所以，我们将比例比较大的系列陈列在重点区域，其他的风格放在相对交弱的区域。另外,上柜的新品也将陈列在重点的区域。 H 陈列变换：卖场样品所放位置不是一成不变的，样品陈列需要根据气温、库存量、促销活动的变化进行调整，常更换样品的摆放位置，保持新鲜感 . 2、道具 A 三角板 大三角板 小三角板 大小三角板的使用,可以使得鞋子陈列有层次感，可以使用在花摆款式上，或者主推款式上面。 B 三腿架 这个道具可以使产品更为突出，建议使用在主推款，或者具有特色的产品阵列中。 C 蝴蝶POP架 大蝴蝶POP架 [210*297] 小蝴蝶POP架 [104*148] 由于我们的产品陈列遵循对称原则，并且按照等距法和三条线原则，所以鞋子看上去比较整齐呆板，因此在摆放POP（后期或有拎袋、包）的时候可以跳开陈列，以打散这种死板的感觉. 大POP摆放在顶层或者第二层，相对来说比较显眼的地方就可以了。（红色圈） 小POP可根据现场货品情况，和促销活动情况来安排，放在鞋子的间隙就可以了。（蓝色圈） 与一组柜子相对称的另外一组柜子，应该陈列的和第一组柜子对称一致。 中轴线 D 曲形鞋架 大曲形鞋架 小曲形鞋架 A、总体陈列原则 B、细节陈列标准 1.产品陈列细节 2.道具（种类、使用方法、） 3.主题推广台陈列 C、陈列的意义 D、产品陈列禁忌 E、陈列道具配发数量 CONTENTS A、总体陈列原则 “蛙泳”陈列法 新品陈列 断码产品陈列 对称原则 层板统一原则 挑花原则 1、“蛙泳”陈列法 店铺里的陈列重点位置排列顺序应该按照主题推广台、形象柜、普通高背柜，矮柜的顺序。就好像蛙泳时的手部姿势，同时是按照左右对称的方式来进行陈列。 这个顺序就如同是蛙泳时手部的姿势，先向前伸出双臂，伸直后再滑向两边。 前面的主题推广台最重要，其次是正前方最里面的主题形象柜，再次是两边的背柜，最后是两面靠门口的矮柜。 主题推广台： 当第一波新品上柜时只有4-6个SKU时 请首先陈列在第一层推广台，再有新 品上柜则依次往下第二、第三层陈列， 直到主题推广台陈列满后再陈列到主 形象柜第一层…… 主形象柜： 当主题推广台新品陈列满后，主形像柜的方法同样以上层为首选，再依次往第二层、三层、四层陈列。 主形象柜旁背柜： 当主形象柜新品陈列满后，再向两边背柜第一层陈列新品…… 主形象柜旁背柜： 当主形象柜两旁背柜第一层陈列完后再向次背柜第一层陈列新品，依次再向两边矮柜