第七组 牛根生.pptVIP

牛根生与伊利 小组成员： 牛根生与伊利的故事 1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。 牛根生简介 内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人 1958年1月25日生于呼和浩特 1978年 大黑河牛奶厂养牛工人 1983年 进入内蒙古伊利集团 1992年 内蒙古伊利集团生产经营副总裁 1998年 被免去生产经营副总裁一职 1999年 创办蒙 担任董事长兼总裁职务 2002年 “中国十大创业风云人物” “中国经济最有价值封面人物” “中国民营工业行业领袖” 蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位 2003年 “中国企业新领袖”、CCTV“中国经济年度人物” 2004年 赴港上市，获“中国策划最高奖” 2004年底，捐出全部个人股份设立“老牛专项基金” “中国捐股第一人” “全球华人捐股第一人” 2006年 辞去蒙牛集团总裁职务 2009年8月28日辞董事长 北京大学深造 中国社会科学院研究生院工商管理硕士 2011年6月10日辞任董事会主席一职 离开伊利 伊利的损失 损失一 功高盖主 人才却步 损失二 人心不向 精英流失 损失三 大胆进取的企业战略思想 蒙牛 争创内蒙古乳业第二品牌 没有定位就没有地位 1999年，蒙牛乳业成立之初，采用甘居“第二” ，蒙牛的第一块广告牌毅然打出了“创内蒙古乳业第二品牌”的旗号。 采用比附策略 比附策略 攀附名牌的定位策略，企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。 蒙牛采用其常见形式之一，就是甘居“第二”，即明确承认同类中最负盛名的品牌，自己位居次席。 从借来的600万启动资金中划出一半，选择呼和浩特市做为突破点，进行铺天盖地的广告宣传。 为了给市民眼球最强烈的刺激，广告采用最惹眼的红色作为标准色。为了达到奇兵式的效果，蒙牛提前把广告牌全部做好，并且雇用了大批人马，晚上10点以后开始动工，一夜之间完成。由于视线是平视的，这种安装在机动车道和自行车道中间绿化带的路牌广告毫不客气地占据了人们的眼球，给市民留下了深刻的印象。 蒙牛路牌广告“万箭齐发”聚焦成功，初战告捷。这一年，蒙牛采取虚拟联合的生产经营方式充分整合价值链，加上品牌宣传打开了市场，经销商纷至沓来，蒙牛牛奶和冰淇淋营业额做到了3700万元，蒙牛初步站稳脚跟。 成功之道 　一、甘居第二赢口碑，使人对其产生一种谦虚诚恳的印象，同时也向人们展示，我们虽然是老二，但我们要进一步努力，我们会做得更好。这一招既回避了竞争者的锋芒，又赢得了市场的同情，更赢得了广泛的口碑。 　　二、攀龙附凤立口碑，承认同类中已有卓有成效的品牌，本品牌自愧不如，但在某些方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。正是这种社会大局观，使蒙牛迅速树立起自己的形象，树立起了良好的口碑。 　　三、借助群体的声望和模糊数学的手法，打出高级团体牌子，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的品牌形象，传播自己的口碑。 正所谓，百战百胜非善之善者也，不战而驱人之兵，善之善者也。 谢谢！ * * *