世纪瑞博2011年邯郸月亮湾项目开盘阶段推广方案.ppt

第一帧： 月亮上的宫殿 不是传说 第二帧： 新古典主义建筑 300年人文风骨 第三帧： TEL+LOGO 网络通栏4 第一帧： 月神的守护 不是传说 第二帧： 皇家级专属物业 做生活里的贵族 第三帧： TEL+LOGO 网络通栏5 公关活动： 月亮湾华美示范区开放盛典暨《邯郸高端生活白皮书》首发式 白天重点品鉴示范区，逛园子，产品说话。晚上焰火表演。热闹、共享，传说，传奇。 配合5A生活标准，制订邯郸生态宜居的指数标准，争做邯郸房地产业宜居生活规则的制订者、先导者。树立品牌的领导形象，区隔直接竞品项目，形成品牌竞争力。 公关活动（备选）：“全球宫园生活体验之旅”系列活动 示范区开放后，在售楼处现场，举办“全球宫园生活体验之旅”系列客户活动，分为： 浪漫法国、意国情怀、阿国风尚、日本经典，月亮灣传奇。活动环境上展现园艺文化，实质上是美食节。吸引人气，持续暖场。 第一周：法国宫园之旅，品味波尔多的葡萄酒 第二周 意大利宫园之约，品味教皇也喜欢的皮萨 第三周 阿拉伯宫园之旅，品味风靡东方的烤肉 第四周：日本宫园之访，品味海洋之味的经典寿司 暖场节目：珠宝DIY，软陶DIY，风水讲座。 1、定制DIY体验：邀请到著名珠宝设计师，带来一场手工定制DIY体验，传授业主珠宝手工制作工艺。向客户讲解与示范串珠首饰的设计与创作技巧，感受不同的精致生活体验。 2、亲子乐园：活动中，工作人员注重与孩子们的沟通，利用互动问答环节调动小朋友对于“宫园生活”这个主题的理解。 3、天才儿童EQ路：特邀“亲子EQ”国际培训师，与家长们一同探讨儿童教育问题。 4、家居风水大讲堂：风水师带来“家居风水大讲堂”。 11.19～12.19第二阶段推广方案 11.1 线下 炒作 线上 广告 邯郸园林之冠 品质诉求，营销促动 目标 11.19认购 12.19开盘 引爆式推广 月初示范区开放 三问邯郸，园林之冠 高端住宅5A标准 通过第一阶段（或11月）的推广，持续建立“新都心，宫园秘境住区”的项目形象。 在第二阶段，我们着重思考的是促销。 面临的挑战，全国舆论看低楼市，市场观望情绪浓厚，面对期房不再急迫，如何尽力促进客户出手购买月亮湾。 前期营销核心工作：认购，梳理客户。 借鉴代理行工作经验，客户分类： A有意向有实力。 B有实力意向不强。 C有意向实力不够。 D意向和实力均不强。 梳理客户建议： 办VIP卡。 交订金——1万抵1万（示意） （或2万抵2万，或5万抵3万，给予首批客户一定的优惠。） （同时，此做法在定价前，具有回旋空间。） 前期营销核心工作：价格体系。 借鉴代理行工作经验，多元化价格体系： A、顶层或首层单位，高价——提升形象。长期有效。 B、价格测试，制定均价。——产品实价。长期有效。 C、首期限期限量特价房。——7套特价，1日1套。短期有效，增强紧迫感，强化升值印象。 开盘前策略思路： 一、舒缓观望情绪。舆论是舆论，现实是现实。降价是“农村包围城市”，城市主流客户对房价持平稳观点。 二、增强价格紧迫感。成功案例，恒大“开盘必特价、特价必升值”。在前一阶段高举高打的情形下，开盘前可适度释放高性价比信息。 润实·月亮湾 新都心 宫园秘境住区 冬天来了 春天还会远吗 在润实·月亮湾，永远是春天 邯郸新都心，坐拥城市未来 五重园林景观，宫园秘境四季如春 新古典建筑，尊崇物业服务 高端品质住宅典范，稳固的高价值不动产。 首期开盘有特价 特价新盘必升值 润实·月亮湾 新都心 宫园秘境住区 四季如春的花园之家 最美的时光，在润实·月亮湾 五重园林景观，世界级宫园秘境 百年浓荫，一园花香，四季如春，让家更温馨。 高端品质住宅典范，稳固的高价值不动产。 首期开盘有特价 特价新盘必升值 润实·月亮湾 新都心 宫园秘境住区 新年 新家 万象更新 在润实·月亮湾，新鲜每一天 五重园林景观，每一季有每一季的花与树 园外繁华，园内繁花，百年浓荫，福佑百年 高端品质住宅典范，稳固的高价值不动产。 首期开盘有特价 特价新盘必升值 开盘推广阶段工作明细 11.1 炒作 持续报纸广告，传奇形象 ——区域炒作—— 公关 认购活动 传奇活动 广告 11.19认购 12.19开盘 月初示范区开放 ——公关活动炒作—— ————园林，高端住宅5A标准———— 营销 11.30 认购活动 客户梳理 价格测试 价格方案 节点式报广，促销OR形象 设计执行 VI升级方案一 全球生活区的传奇演绎： 伴随城市经济发展突飞猛进，人们行为模式发生功能分化，在城市中心地带，由若干居住区组成，可满足主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，与CBD相伴、能代表城市居住水平的中央生活区应运而生。 世界因生活而生动 在纽约，中央公园让曼哈顿慢下来 在巴黎，香榭丽大道