世联2010佛山金地禅城项目定位策划.ppt

禅城原住民购买需求判断：具有较强的经济实力，但受自建房和农民公寓的分流较大。购买本项目需要有更强的理由。 禅城生意人购买需求判断：具有一定的经济实力和区域性，最有可能的客户群 商业立势：区域级商业中心打造时尚城市场+城界建立 城市界面：商业之上的住宅打造城市住宅+城市公寓 区域商业中心地位建立：引进品牌百货主力店（如天虹），品牌效应迅速建立中心地位 入口气势建立：运用灯光装饰等打造强烈的昭示性和引导性。 灯光工程：结合商业建筑,入口或是转角部分的设计，形成独特的商业夜景,形成昭示性. 公建化立面：以Art deco的立面风格打造项目的城市界面，强化项目城市形象 精装修：提升小面积产品的产品附加值和综合性价比 保证内装修,家电全套配送,业主拎包即可入住. 为投资者提供更大的附加值. 公共空间：高品质酒店式大堂，提升了住宅档次 采用酒店式精装修大堂，为住宅提供了更多的附加值，大大提升了住宅的品质感和档次，打造酒店式公寓住宅。 活动秀场：预留空地，或通过空间的特殊处理，形成广场的活动场 广场通过灯光与景观设计元素的结合，创造了富有趣味的城市广场，由于其艺术化的形象，通常在这里举行艺术展览，科技SHOW、小型音乐会等。 标志性雕塑：独有的标志性雕塑将成为整个广场的形象名片，人气聚集场 独特的雕塑设计不仅仅是景观需要，更是代言整个商业广场的标志. 电视柱播放项目宣传片或不同国家的电视片，结合雕塑、水景和地表的独特设计，进行景观灯光的打造，营造都市氛围。 并形成独特的商业标志性，提升商业的昭示性。 城市主轴——住宅底商与商业街区的氛围呼应，延续仙槎南路的城市氛围 绿化、橱窗、虚实空间的相互呼应，将街区的城市感整体烘托出来。 同时，灯光工程的搭配使用，将进一步强化商业街的城市表情。 项目豪宅符号建立：豪宅形象 项目豪宅符号建立：建立级差性的资源 项目豪宅符号建立：楼王明星产品建立标杆 入口：通过绿植、喷泉、台阶等方式营造项目入口的仪式感和尊贵感，豪宅第一印象建立 庄重而典雅的新古典主义风格体现项目的尊贵感。 在项目内部采用类别墅创新产品，以类别墅符号直接建立产品豪宅认知 可在部分单位产用底复产品，赠送花园，实现类别墅的居住感，为项目添加类别墅产品符号 Luxurious house 豪宅打造 豪宅形象 A B C 资源级差 空间豪宅符号 万科金域华府 大气入口 Luxurious house 豪宅打造 豪宅形象 A B C 资源级差 空间豪宅符号 万科金域华府 典雅立面 Luxurious house 豪宅打造 豪宅形象 A B C 资源级差 空间豪宅符号 万科金域华府 尊贵会所 会所：在建筑形式上突出会所的庄重感和尊贵感，强化身份符号 会所:设置无边界泳池的可能性，通过内部园林营造，和水景相结合，会所奢华顶级打造 Luxurious house 豪宅打造 豪宅形象 A B C 资源级差 空间豪宅符号 核心景观主轴——结合水景，打造景观轴线，并打造亲水的参与空间。 资源级差 Luxurious house 豪宅打造 豪宅形象 A B C 资源级差 空间豪宅符号 水景细节——以瀑布、喷泉、小叠水的形式，增加水景的丰富性和趣味性 Luxurious house 豪宅打造 豪宅形象 A B C 资源级差 空间豪宅符号 园林节点——设置视野开放的，公共的活动空间，为社区提供丰富的场所 节点处种植古树，能够体现楼盘的文化韵味和档次，同时展示整个别墅区的静谧气质。结合营销动线，向业主展示整个别墅区具有的文化底蕴和私密氛围。 Luxurious house 豪宅打造 豪宅形象 A B C 资源级差 空间豪宅符号 园林节点:设置华丽的小品与雕塑, 体现园林的尊贵感. 在进入组团、或转折，或景观轴线交叉的地方设置小品，不仅能够作为有功能产生提示或路标的作用，还能与绿化共融形成更好的生态性。 Business Center 商业立势 城市主场 A B C 城市公寓 城市主轴 广场营造 步行街营造 灯光工程——结合广场的电视柱，打造都市商业独特标志！ Business Center 商业立势 城市主场 A B C 城市公寓 城市主轴 广场营造 步行街营造 城市主轴 城市西区的繁华被点亮！ 城市的生命力植根于整个商业的营造，繁华、熙攘、歌舞升平…… 最新的城市街道； 最聚人气的商业广场； 最有趣的时尚内街； 最有名的品牌百货； 成就禅西的城市封面 Luxurious house 关于开发方向的思考 保本销售 价值一级跳 A B C 价值二级跳 保本销售=6000-7000元/平的销售实现1.市场供应长期处在空白，项目旧改排头兵，市场优势明显；2.市场需求被长期压抑，中低端刚性需求旺盛3.6000-7000元/平的市场价格接受度较好 借商业起势，成