11 国际物流市场营销.pptVIP

* 教学目标 知识目标：掌握国际物流市场营销的概念及环境影响因素，了解国际物流市场研究的主要内容，熟悉国际物流市场的营销方式和组合策略。 能力目标：初步具备国际物流市场营销环境的分析和判断能力并能够制定较完整的营销组合策略。 素质目标：初步具有国际物流市场营销意识。 关键概念 国际物流市场营销（International Logistics Marketing） 国际战略联盟(International Strategy Alliance) 特许经营(Franchise) 许可证贸易（Licensing） 11 国际物流市场营销 教学重点与难点 教学重点：国际物流的双重含义及大国际物流市场营销概念，国际物流市场营销环境及组合策略。 教学难点：国际物流市场营销的四种方式。 11 国际物流市场营销 11.1国际物流市场营销环境 11.2国际物流市场营销方式及 营销组合策略 本章小结 11.1国际物流市场营销环境 11.1.1国际物流市场营销的含义 1.国际物流市场营销 国际物流（International Logistics，简称IL）是相对于国内物流而言的，是发生在不同国家之间的物流，即当生产和消费分别在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行时，为了克服生产和消费之间的时空距离，对物品进行物理性移动的一项国际商品交换或交流活动，从而完成商品交易的最终目的。 对国际物流的理解分为广义和狭义两个方面。广义的国际物流包括国际贸易物流、非贸易国际物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。狭义的国际物流是指国际贸易物流，即指组织货物在国际间的合理流动，发生在不同国家之间的物流。本章主要探讨狭义概念下的国际物流市场营销。 2.国际物流市场营销与国内物流市场营销的关系 联系体现在两者的基本理论、营销观念、营销过程和营销原则等方面具有相通性，即物流市场营销学的基本理论，如市场环境分析与市场调查预测、市场细分与目标市场选择、市场营销战略与市场营销组合策略等，对企业的国际物流市场营销活动都是适用的。 国际物流市场营销与国内物流市场营销区别主要有以下几点： （1）市场营销环境不同 （2）市场营销组合策略有区别 （3）国际物流市场营销的管理过程更复杂 11.1.2国际物流市场营销环境 一般来讲，国际物流市场营销环境主要体现在以下几个方面： 1.人口环境 人口环境包括不同城市、地区和国家的人口规模、人口增长率、人口结构、种族组合、教育水平、家庭状况、地区特征等。 2.经济环境 经济环境包括本国、目标市场国和国际的经济形势，经济发展规模、速度、水平，经济制度、体制，参加国际经济组织、国际经济活动的状况，国际经济地位、经济发展阶段、经济结构类型、国家或地区的产业布局和城市（城镇）化程度，以及水利、能源、交通、通信等基础设施状况，消费者收入水平、消费水平、消费方式和消费结构，消费倾向和储蓄倾向，消费者储蓄和信贷状况，货币供应量、币值、外汇储备量、汇率、物价水平、通货膨胀率，外贸和国际收支状况等。 3.自然环境 一部分是自然因素对国际物流营销的影响；一部分是生态环境及其恶化对国际物流营销的影响。 4.政治环境 5.法律环境 6.文化环境 影响国际物流营销的社会文化环境因素主要有语言、物质文化、美学、价值观念与态度、社会组织、宗教、风俗习惯等，它们构成了文化的基本要素。 11.1.3国际物流市场营销研究的主要内容 1.国际物流市场环境分析与市场调研 2.国际物流市场目标营销与市场定位 3.国际物流市场营销组合 国际物流市场营销组合是由产品、定价、分销渠道、促销四大因素组成的，跨国经营的物流企业要根据市场变化不断地分析研究营销组合，将各种策略进行有机的组合，才能取得竞争优势。 4.国际物流管理营销活动 国际物流市场营销环境具有复杂性、多变性、不可控性等特点，所以对国际物流市场营销进行有效的管理显得尤为重要，管理的难度也更大。国际物流市场营销管理的目的是为国际贸易和跨国经营服务，即选择最佳的方式与路径，以最低的费用和最小的风险，保质、保量、适时地将货物从某国的供方运到另一国的需方。为达成这一目的，国际物流市场营销管理的主要研究内容包括国际物流市场营销组织、国际物流市场营销计划和国际物流市场营销控制三部分内容。 11.2国际物流市场营销方式及营销组合策略 11.2.1国际物流市场营销方式 从大视野的国际贸易的角度来看，企业进入另一国市场的营销方式有四种