中原2009年深圳地业十五峯项目发展策略案.ppt

希望与变革;在项目组正式接触项目时， 我们翻阅了关于项目的大量资料，并对项目所在片区进行了N次走访及调研， 我们其实不难发现：;IN FRONT OF;;;请允许我在这里做一个倒叙 先来看一下我们想要完成的目标：;目标不仅仅是一串数字或是一个口号，关键是要找到隐藏在背后的核心问题，并努力去解决它，以达成我们最终想要的结果！; 希 望;第一部分 希望; 如火如荼的市场现状隐含的是国家的信心，国家的信心来自于国家的强大！ 积级的财政政策造就了政策性的市场，如果不能引导，那我们就来判断，如何抓住一纵即逝的希望……;市场的希望;市场的希望（小结）;市场与十五峯的关系：;南山市场;地块的价值;地块的价值;城市中心绿轴龙头，塘朗山一线景观资源； 地处华侨城之北，周边配套满足日常生活之需，区域配套完善； 文化教育配套完善； 交通便利，交通规划利好； 面临多项规划利好； ……;地块的价值;地块的价值;地块的价值;春塘应景天成——《国语·楚语下》 复行数十步,豁然开朗。——陶渊明《桃花源记 》;4条登山道； 10多条山谷； 32个景点； 430米主峰海拔； 15000亩面积； 最原生态山林； 最珍稀物种； 最高南山区山峰； 最大南山区生态用地； 关内生态轴龙头； 热带溪谷； 风水宝地； ……;城市郊野公园； 自然山林野趣； 郊游度假，重阳登高； 有蝶舞鸟鸣其间； 山高谷深，林茂水长； 丛林风光，流水潺潺； 怪石嶙峋，奇花异果； ……;梧桐山，以滨海、山地和自然植被为景观主体的城市郊野型自然风景区，更以缭绕的“仙雾”声名显赫：;银湖山，位于深圳四行政区交汇处是距深圳中心区最近的郊野公园,山体绵延, 风景秀美秀美，提及便想到豪：;塘朗山气质在乎雅气;　疯狂的２００７，动荡的200８， “山居豪宅”，早已跃然为拥有山景资源的住宅的符号，;在这份策略提案的背后， 我们走遍那些以山构筑豪宅符号的“城市高端项目”， 访问过那些在浮躁的现代社会中仍执着于真实的“城市中坚力量” ， 在与他们共同回忆过去、畅谈对于“居”追求的过程中， 我们真切的感受到，这群人对于虚华背后真实精神回归的渴望。;公元２００５年， 摈弃传统，仅凭ＣＯＰＹ瑞士知名山中小镇的名字“圣·莫丽斯”，原型的山水丰饶构成人们的第一印象，让圣·莫丽斯以极其高调的姿态成为深圳豪宅典范； 公元２００６年， 星河丹堤入市，以高傲的姿态，使过去并不为人们熟知的银湖山成为无数人心中的山居豪宅胜地； 公元２００７年， 东方尊峪入市，原本低调至极，然而随后梧桐山以３１.８平方公里的天然氧吧使东方尊峪跃然印上山景豪宅名片；;公元２００ 9年, 十五峯即将入市……;我们曾所怀疑的银湖山 的“豪”、梧桐山的“仙境”； 我们曾隐隐觉得他们所缺少的，也许正是我们所区别与他们的 更为沉稳的、浓厚的人文涵养; 我们要做的，就是挖掘塘朗山的价值， 发现别人未曾发现的价值， 重新思考、重新沉淀、重新归属， 还原山人文内涵，精神节气， 以项目本身品质为出发点重新定义真正的山居文化， 使塘朗山·十五峯成为所有乐山之人的精神领地， 成为深圳的山居符号。;塘朗山;自古，美好的故事多是与山有关……;地段区域价值不会永恒不变 昔日的“西伯利亚”，明日可能成为黄金地段 ——《南方周末》;南山市场;客户的分析;客户的分析;客户的分析;客户的分析;客户的分析;客户的分析;客户的分析;客户的分析;客户的分析; 我们通过对数十个高端项目的客户构成进行数据分析和访谈，并且对圣莫丽斯、星河丹堤、东方尊峪、红树西岸、中信红树湾、卓越维港等不同资源禀赋豪宅的近百个高端客户访谈样本进行深入研究，从中总结了外区域的客户特征。;;核心客户;喜山　VS　乐水;高端客户的再次细分：喜山VS乐水;他们购房以自住为主，讲究居住的舒适性； 他们关注自然环境对高品质生活的影响，具有强烈的地缘性，受项目所处位置、物业类型以及对各片区的认同度存在差异等因素等影响大； 他们性情低调内敛、非常注重风水和养生。;马斯洛的动机层次与营销战略;南山市场; 产品力直接表现为营销力的一个重要元素。一个项目的产品能为客户带来更多的东西，那该项目的竞争力就更强。 十五峯优异的产品为项目成功营销奠定了良好基础，如何发挥产品优势准确击中目标客户，关键在于对产品优点的挖掘及包装…… ;产品的描述;v;产品的描述;把握好产品价值，从中寻找长板 ——《价值中国》;山宅一生; 希 望;第二部分 变革;先 抑 后 扬;先抑后扬执行策略及成本估算： ;先扬后抑，强势导入形象，执行策略比较： ;充分蓄势，让客户的好奇心与期待拔升至临界点最终集中释放！;南山市场;营销的策略： 布局——做势;让山来成就项目，这