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海尔商城校园专区建设策划书 计算机（Computer）、通信（Communication?）、消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称?商家现在非常看重大学生市场不仅是因为高校市场消费意识与能力突出，商家们更是看重了大学生群体潜在的消费力和口碑的传播。大学生群体不仅走在了电子商务市场的消费前沿，也必将成为未来市场的消费主力军，并且会影响甚至左右着父母等关系圈的消费观。然而就目前来看，学校和企业之间缺乏一个有效的沟通和交流的平台。建设海尔商城的校园专区，不仅可以扩大海尔的品牌影响力，也为高校和大学生提供一个平台来与企业进行良好的沟通与交流开展校企合作，是新形势下加快高技能人才规模培养的必由之路（一）从学校主动寻求合作的角度看。一是学生就业难与技工荒并存；二是学生找工作难和用人单位招人难并存，它反映出学生就业的结构性矛盾，根源就是学校培养出来的产品，不是市场所需求的。所以，学校应该主动与企业合作，密切关注企业需求，与企业开展全方位、深层次、多形式合作，这样高技能人才培养才能取得实效。二）从企业互动参与合作的角度看。企业需要的是经学校培养后能迅速上手的毕业生，最好为成品，不大需要企业再过多培养。这就要求企业积极与学校合作，结合生产需求，确定培养目标、共同制定培养方案，并提供设备、教师支持等方式，与技工学校合作培养企业急需高技能人才。同时，当企业员工再培训时，依托工学校，实现资源共享、互惠互利。1.调研（1）首先对大学生进行调研，统计大学生对网购平台的满意度及相关建议。附：调研问卷。（2）调研高校与海尔集团合作的意向以及相关要求。 促销策略（1）专门设置3C类产品的附属网站针对大学生进行推广，与学校相关部门合作，在其相关网页上进行链接。（2）和学校就业中心合作，找有意向的大学生做长期甚至是“固定”兼职人员（即每逢放假如五一十一或者其他假期甚至寒暑假等时间去海尔专卖的商场做兼职），长期兼职大学生可以减少企业培训成本，有利于大学生更深入的体会海尔文化；而大学生在平时的生活学习中一定会提及自己的兼职，这样会潜移默化的影响自己身边的人。对表现优异者可提供海尔实习机会，使优秀大学生及海尔达到双赢。 （3）赞助学校大型活动，提高大学生对海尔的文化认同。 （4）试用产品：海尔定期在学校宣传，减价或免费让部分大学生使用海尔产品，类似于一些知名品牌在消费者中选人试用来进行产品的改良。 （5）开展大学生的团购优惠方案，对团购的大学生给予优惠 2、 网络免费试用 在多个购物网站（例如淘宝）上发布海尔一些知名度较低的产品，进行试用，这样做可以吸引消费者的注意，尤其是大学生这些网络购物的主力军，以此加强宣传，扩大知名度。 3、论坛营销 论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合海尔3C产品的消费群定位。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。 ? 4、其他网络营销方式 （1） 利用网络广告 在主要门户的网站上放置海尔大量的广告投放和链接，引导消费者到海尔的网上销售平台去。大学生经常会浏览一些门户网站，这对于学生市场的发展也是很有利的。 （2） 电子邮件营销 校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，也可以对老顾客进行意见反馈。邮件中可以加入一些促销折扣的商品信息，主要是图片的展示，吸引人眼球。 （3）QQ营销，人人营销。 海尔可以与腾讯谈合作，利用QQ这个平台宣传海尔。可以做几个海尔的QQ头像或者QQ的皮肤界面。学生们的QQ使用率是很高的，这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到海尔产品。人人的主要适用人群为大学生，所以可以起到很好的宣传效果。 (4)利用链接营销方式 可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议，在这些著名网站上设置海尔的链接，在海尔的官网上也设有其他网站的链接，交换链接有利于增加网站被访问的机会，互利互惠。 ? 六 财务预算 见附件 后记： 我们团队坚信，一个品牌的推广肯定是多渠道的。海尔作为一个知名全球的有着辉煌历史的家电企业品牌，在传统的品牌推广以及市场营销上已经达到了一个很高的高度。然而在电子商务以及3C类产品上只是刚刚起步，拥有很大的空间；大学生作为电子商务的先锋队和3C类最大消费群之一，是很大的市场空间。海尔商城的校园专区建设就在于使其有机的结合起来，推广海尔产品、尤其是海尔3C类产品。我们做的方案，以我们作为大学生消费者的角度致力于使这种有机的结合找到一个更好的契合点和更合适的渠道来推广海尔产品。 第10页 共11页