《合作双赢共求发展》幻灯片下载 - 上海凯创生物技术有限公司.pptVIP

感谢大家十年来对凯创的关心和支持 凯创十年成就是凯创与合作伙伴共同创造的 * * 合作双赢 共求发展 张国华 2010.08.23 凯创第二次创业仍需合作伙伴的关心支持和帮助 凯创十年创业史 s s s s 艰辛 艰苦 快乐 幸福 十年 艰辛 艰苦 2001年创业时，我与美国美迪公司刘剑先生300万元起家，租临时厂房和办公室，买土地盖厂房缺资金，产品单一，质量不稳定，无销售市场网络。公司刚组建，团队无经验，凯创在朋友和我们经销商的关心、支持、帮助下，凭着凯创人勤奋、敬业、务实、真诚的精神，打拼市场，打下了一个小天地，完成了第一个五年计划。2004年盖好了自己的工厂，通过了国家GMP认证，部分产品取得了文号，产品质量有了显著的提高，建立起了凯创全国的营销网络，发展和稳固了经销商、公安禁毒机构的销售框架。同时建立了一批与凯创密切合作的VIP客户并成为了凯创的朋友，建立了公司的管理体系和管理团队，完善了产品质量保证体系，使公司后五年得到了快速的成长和发展。 快乐 幸福 公司创业始终得到了各级政府有关部门的关心、支持和政策上的扶持，使公司在发展中坚定了信心。 前五年，公司产品在无证无号的情况下得到了我们经销商的支持和帮助，第一年开业六个月就得到了盈利。以后，前五年每年以翻一番的速度增长，后五年平均达到每年40%的增长率，使公司在前十年保持一个很充裕的现金流并积蓄了资金。◆ 建立和发展了国内、国际的经销商网络，基本确立了公司的市场营销模式。 培养出了凯创自己的研发、制造、市场、销售、服务这一个充满活力的团队，并能为公司第二次创业储备了人才队伍。 投资六千万，建设完成了14000平方米的研发和制造中心。 快乐 幸福 2005年凯创提出了“品质、信誉、服务、真诚”的经营理念，“完美品质、规范管理、开拓创新，真诚服务”的质量方针，使公司在产品质量、客户服务，市场和销售管理、产品生产的质量管理得到了很大的提升。2005年国防部征兵办通过生产厂家筛选和产品抽检评比把凯创的“吗啡冰毒二合一”产品列入了兵检必检项目，公司连续六年成为全军征兵毒检的唯一供应商。公司在后五年对产品研发、产品注册、树立公司的形象和品牌建设、制度建设都取得了一定的成绩，并为公司后续发展积累了资金。 为了开发国外市场，在美国，上海凯创全额投资100万美金，设立了凯创美国公司，今年已正式运作，由公司董事，原ABI研发主管孟勤领军，引进了一批同行的高端人才为凯创管理产品质量保证和生产质量体系，并已向美国FDA提交510K注册，为凯创创业品牌走向全球化集聚了一批高端人才。 感谢 朋友 在这里特别要感谢第一批的合作伙伴和朋友，他们在凯创创业的第一年帮助和支持凯创，使公司生产的第一批产品，乙肝和毒品检测试剂走向了市场，为公司第一年的发展树立了信心。第三年衣原体产品推向市场，在2005年取得GMP文号后更成为公司的主打产品。2007、2008、2009年实现了衣原体年销售超过了400多万人份的销售业绩，在这里要感谢在这个产品市场开发中为凯创作出贡献的各位朋友! ◆ 回顾十年凯创成功的创业史 我深深地认识到 诚信立业、合作双赢是公司成功的根本 诚信立业 合作双赢 诚信立业、合作双赢是与合作伙伴合作的基础，凯创与各位经销商、老朋友能长期合作是建立在双方的诚信和信任、认可的基础上，通过双方深度地交流、沟通、理解和包容上，体现在双方利益的分配。 产品的质量和技术的提高。保证产品在市场竞争中保持优势和差异性，因此产品质量是能否与经销商和用户长期合作的基本条件。 新产品的发展。新产品的发展是制造商与经销商、用户合作的润滑剂。 树立公司形象和品牌，也是与经销商和用户长期合作的关键。 凯创第二次创业的发展战略 二次创业 凯创在大家的支持下完成了十年计划，是一个里程碑，新厂房已落成，生产规模在原来基础上扩大了五倍。凯创的研发和研发团队，市场和销售网络，公司的管理团队和管理制度在不断地完善。从资金的积累，国际市场的开拓，美国分公司的建立，为公司奠定了二次创业的基础。 疑问 在中国改革开放初期有一大批的企业做得很成功，成就了中国第一代的企业家。但是后来一个个都失败了，原因在那里？ 因为他们的成功是在中国改革开放背景下的机遇和他们的努力，历史成就了他们，他们在当时做的很成功很骄傲，但为什么一个一个都失败了？我认为总结起来他们的失败原因存在于一个独特的中国式商业环境，职业精神的缺失，违背了商业的基本逻辑和企业家的内心欲望的膨胀。 感悟 一个企业能持续稳定地发展，必须要明确企业的战略定位。 一双眼睛要看经济的周期，一个鼻子要闻闻竞争对手，一对耳朵要听听市场政策和行业发展的趋势。 一个企业发展要想到昨天、今天和