三法营销.pptVIP

1、看法定位 2、加法到位 3、减法升位 口碑效应 推荐购买 喜爱效应 重复购买 AIDMA 尝试购买 广告效应 诱导购买 奖金、推销会议、推销竞赛、宣传资料······ 推销员 价格折扣、折让、合作广告、赠品、产品展销会、招待会、推销竞赛、陈列品······ 中间商 折价券、赠送样品、价格折扣、附赠品、奖金、抽奖、游戏、签名售货、不满意退货、免费试用、联合捆绑、光顾奖励······ 消费者 促 销 方 法 促 销 对 象 新品推广的促销 竞争性的促销 消化库存的促销 6、消费体验 现代企业应懂得如何利用客户心理体验所带来的巨大购买动因。 ——约瑟夫· 派恩《体验经济》 感官美感——形状/色彩/包装/环境/声音/景观/人 尊重与荣耀······个性的共鸣······美好的联想······ 娱乐与情趣······知识探索······独占征服······ 冒险挑战······求新求异······放松宣泄······年轻活力······ 7、口碑 三个女儿都还是处女之身，······新婚之夜，······蜜月。 大女儿······雅兰席梦丝床垫。 ······尺寸超大，强壮又温柔。 二女儿······雀巢咖啡。 ······欢乐到最后一滴。 三女儿······国泰航空。 ······每周七天，每天三班，中途无休！ 青蛙与酒没有关系，微笑和手表也难以联系起来。但是—— 如此“古怪”的视觉符号，正在让越来越多的 品牌 脱颖而出。 不妨通过某种特别的视觉形象传递你的品牌—— 这种形象不必与产品本身直接相关，而应当符合目标 消费者的口味，反映他们在观念和生活中的某一重要 方面，从而建立起与竞争对手截然不同的品牌形象。 正如当前大多数 红酒 商标总是毫无新意地呈现葡萄园景，倒不如用青蛙、俊马、企鹅，让自己的品牌耳目一新。 说道 ··· 话题 将中国研发的汽车品牌，包装成主流中高级英式轿车 目标人群：崇尚国际品牌的人 投放机场、巨幅户外广告，广告充满了英伦风情，注重贵族情调的渲染 4S店里特设RoeweTaste专区，车主可以在那里品英式红茶，享咖啡文化，还可获赠《像绅士一样生活》、《像绅士一样驰骋》两本品位读物 与世界斯诺克大师杯合作 荣威英伦风 营销就是让世界充满诱惑 品牌占位 传 播 ······ 信息，媒介，统一 灌 输 ······ 强调，强化，坚持 重 复 ······ 年年月月天天处处人人 认 知 ······ 知晓记忆认同相信 固 化 ······ 确信，笃信，坚信 定 式 ······ 习惯，本能，反射 灌 输 灌 输 营销主导 企业 企业案例分析 当营销 思考完备、策划完成 进入管理环节时 加法就转化为减法了。 减法——升位——如何扩张营销？ 3. 资源 工具 团队 S + M + Art = Smart 1月 2006富豪之选品牌倾向 4月 慈善家榜 9月 资本控制榜 10月 2006胡润百富榜及其子榜 强势榜 女富豪榜 IT富豪榜 房地产富豪榜 零售富豪榜 能源富豪榜 金融富豪榜 全国榜 Swatch Mercedes + 信息加法 品牌是意大利的， 面料可能是法国的， 辅料可能是韩国的， 设计可能是日本的， 加工在中国， 批发是在美国， 零售是在欧洲。 增加说道 转换背景 唤起联想 创造概念 炒作话题 信息，让人们的需求增长更多 ······ Ask for more 信息，让群居人满足享受信息 ······ 沟通产生价值 信息，让人们的信息需求更多 ······ 信息焦虑症 后喻时代 信息满足 品牌是实体产品的信息内涵。 说道更多······ 果肉 果皮 番茄红素 果胶 纤体纤维素 提升声势的信息 ······ 国情 和谐 中国特色 国际接轨 ······ 中国红 青花瓷 ······ 纳米 低碳 ······ 潮 ······ 国情 引发联想的信息 ······ 城市政府也要信息加法······ 炎帝：湖北随州 VS 湖南株州炎陵 VS 陕西宝鸡 VS 湖南会同 VS 山西高平 诸葛亮：湖北襄樊 VS 河南南阳 ······ 山东琅琊？ 曹雪芹：河北唐山丰润 VS 辽宁辽阳 VS 辽宁铁岭 VS 江西南昌武阳 西门庆：山东阳谷 VS 山东临清 VS 安徽黄山 李白：四川江油 VS 湖北安陆 VS 甘肃天水 VS 吉尔吉斯斯坦托克马克市 朱元璋：凤阳说 VS 盱眙说 VS 嘉山说 VS 明光说 二乔：湖北嘉鱼 VS 河南商丘 VS 湖南岳阳 VS 浙江义乌 V