商务模版002.pptVIP

美团·合肥站 述职报告 BD 黎 辉 本地服务销售额 1 商户方面 3 毛利率 2 过去3个月个人的效率 4 目录｜Contents 过 程 5 自己感悟和成长 6 自评分 7 本地服务销售额  1.4月上单量9单，销售额269,914元， 5月上单量5单，销售额104,095元 6月上单量4单，销售额153,582元 不合格单一共有6单。 2.主要是商家跟进不够 a.遇到困难没有知难而上 b.小商家看不上 c.对商家不敏感，经常跑的比较盲目，遇到稍有客户的问题与同事有冲突，就不愿意努力了，一般都是放弃而行。 以上几点还是需要调整好自己的心态，我相信可以做到更好。 毛利率 1.过去三个月的毛利率数据 4月8.50% 5月8.85% 6月8.78% 2.老商家和好商家不好加毛利，但现在也在慢慢接受，因为我们的网站也被很大一部分商家认可了。 商户方面 1.重点大商家 a.天鹅湖大酒店自助餐,：合作一次了，马上又 要上线。 b.茂昌眼睛：两次合作了，现在还在线。 c.艺术影城：8月应该可以合作了，问题不大。 2.现在百分之七十是老商家在线。 3.除了餐饮也要尝试别的单子，多元化发展客户，大小客户都必须跟进。 过去3个月个人的效率 4月上单量9单，销售额269,914元，毛收入222,93030 5月上单量5单，销售额104,095元，毛收入9,216 6月上单量4单，销售额153,582元，毛收入13,489 合格单 12 过程 1. 自从抓了拜访量以后天天跑的是比较勤，可以不避讳的说有事一个电话能解决的事情我也为了拜访量上门了，但 但是我也在不知不觉中感觉到商家对我的态度也越来越好，觉得我非常重视他们。 2. saleskits因为领导抓的比较严我们都学得比较扎实，也感觉到自身也提高了很多。 102 81 92 6月 101 85 91 5月 77 44 65 4月 总拜访数 有效拜访数 上门拜访数 过程 3.一日工作流程 每天上午开完我会后看看别家网站上的单，联系一些商家，解决一些遇到的问题，交过单就出门了，首先会去一些还没搞定的商家，不管谈什么都去找他们聊聊，不管结果如何再看看以前没有跑过的商家可以合作的，中午吃完饭休息1个多小时,继续跑上午已经联系过的商家，6点左右回到单位和团队经理汇报工作进展，之后录CRM. 自己感悟和成长 进入美团合肥站已半年，在这半年中我克服也改正了身上的一些缺点，自信心和说话方面和我自己相比进步很大，但现在我要提升的是我自己签客户的决心，还要多多的开发不同内型的商家，这是我眼前要做的。 自评分 策 略 80 团 队 50 业 绩 50 价 值 观 90 结 束 谢谢！