运动队指定赞助介绍.ppt

运动队指定产品赞助介绍 　　　（体操队、跳水队） 北京环球亚艺传媒 2006 目录 一、体育营销的价值分析； 二、传统媒介的传播能力的降低,更加 速了体育营销的蓬勃发展； 三、体育营销成功案例分析； 四、运动队介绍； 五、面前的时代机遇； 六、赞助企业权益阐述； 七、北京环球亚艺传媒(UAMG)简介； 八、联系方式。 一、体育营销的价值分析 体育营销在广义上包括两种含义：营销体育(marketing of sport)与“通过”体育的营销 (marketing through sport)。 　　 “通过”体育的营销，也就是我们通常意义上所理解的体育营 销，它被定义为“把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助 于体育来营销的非体育产品上”。也就是企业通过实物和资金赞助等 手段，同体育组织、赛事、体育明星等建立联系，获得相应的权利， 进而运用广告、公关、促销等手段，围绕品牌定位进行整合传播，建 立独特的品牌联想，有目的地推进营销策略的实施。 第一，扩大企业和产品的美誉度，提高销售业绩。对于一个注重形象的公司，体育赞助是在短时间内激起广泛知名度和美誉度的重要方法。体育赞助能比广告激起更高的知名度水平。此外，比起广告，体育赞助会导致受众与被促销品牌更广泛的特征联系，进而影响其购买行为。　　第二，竞争。体育赞助的另一个目的是对付竞争者的威胁。许多企业声称它们并不是对赞助机会感兴趣，但它们不得不提供赞助。换句话说，如果它们不对赞助项目投资，它们的竞争对手就会这么做。赞助被认为是一个减小竞争威胁的抢先战略。例如，阿迪达斯赞助1996年亚特兰大奥运会就是出于对耐克赞助效用的考量。 　　第三，接触目标市场。体育作为促销手段的独特特征和好处之一是它接触目标市场的能力，体育观众因为分享一致的兴趣而被吸引到体育实体（赛事，体育明星，体育协会）。所以，体育赛事是一个消费者心理细分的自然场所。 体育营销是近30年来体育职业化、商业化和全球化的产物，作为一种文化和文化产品，体育商业化和全球化的先决条件包括： ??? 体育是唯一没有语言障碍的文化和文化产品。 ??? 体育运动的竞争性、对抗性，以及对结果的未知性，使它相较其他文化产品而言，更能激发世界各地众多受众的同一认知情感； ??? 经过一个多世纪的发展和沉淀，体育已经拥有并且有能力不断催生一大批稳定的受众。在这个基础上，体育得以被制造和包装成为商品，并打上赞助企业的LOGO，在全球化的大旗下，以迅雷不及掩耳之势，被传递到世界的各个角落。 而在体育商业化的过程中，大众传媒，从报纸到收音机，从电视到互联网，都在发挥着至关重要、不可或缺的作用。媒体，尤其是电视的介入，通过电视信号跨地区、跨国界发送，使体育赛事的商业价值不再仅仅局限于比赛现场，和比赛现场所能容纳的成千上万观众，而是以倍数规模无限量地扩大。因此，越来越多的商业机构愿意付出越来越多的金钱，通过这个平台购买关注度、品牌渗透力和品牌影响力。 体育营销价值链 中国经济通过几十年的发展，到如今，不约而同地出现了两个“集体病”：一是品牌老化，二是品牌核心价值雷同。 　　 与之相对应的是，出现了两个趋势： 第一，是品牌年轻化；正如青岛啤酒副总裁所言，“我爸爸的啤酒不是我的啤酒”，现在的年轻人提倡自我、个性、挑战传统，而青岛啤酒也不再因循“百年的口味”，大胆创新，提出要造“儿子”喜欢喝的啤酒。 　　 第二，是二线品牌向一线品牌挺进，区域品牌向全国品牌挺进，一线品牌向全国深销的格局。 　　 而归根到底，“中国企业在品牌建设中，普遍缺乏的是如何加强与消费者的沟通，与消费者建立一种牢不可破的关系。而体育营销能更好地起到这个作用。” 　 中国后面几年的运动热，无疑为中国品牌年轻化提供了一个千载难逢的契机： 北京2008年举办奥运会，2010年亚运会在广州举办，2007年女足世界杯在中国四大城市举行…… 无疑，未来十年是中国体育产业的黄金时代。中国品牌企业搭乘“体育营销”快车，其意义之重大自然不言而喻。 二、传统媒介的传播能力的降低,加速体育营销的蓬勃发展! E、体育营销是当今体现“合适的信息交流”的重要方式之一 首先在于社会生活中视听媒体的急剧增加，广告大量充斥，致使传统传播 方式效力严重下降，而体育营销是一种新的传播媒体；