chenxin新服装品牌企划书.ppt

;目录;前言;新品牌的建立;新品牌的内外因素;行业现状;科研技术的革新;校企间的紧密合作;企业科研;品牌对市场的优劣势;竞争品牌;对比性;机会与威胁的分析;;产品LOGO;品牌包装设计;吊牌设计;标准店面设计; ;生产计划报表;灵感来源;造型概念;色彩概念;面料概念;细节概念;;服饰产品系列设计开发;;;--销售渠道的确立 1零售策略--店铺销售 自营即直营店模式 :服装生产企业直接开设直营店可通过缩短代理链， 减少代理层次，提升对于销售终端的最终控制力，从而获得更 高的利润回报，并有利于对消费者的反馈做出快速反应，有利 于企业对面料、辅料和服装加工等供应商的评价体系进行进一 步完善，使服务标准得到细化，供应链管理开始从粗放式向精 细化方向过渡，有助于企业对产品品质的控制。 --无店铺销售.网络销售:互联网的快速的发展使企业与客户可以进行迅速的 信息交流。网络销售就是借助于互联网、电脑通信技术和数字 交互式媒体进行产品展示，从而促进销售的。其最大的特点就 是具有极其广泛的覆盖面、成本低、良好的互动性。 .根据发展我们将成立TRACY网购店 ，该店支持会员VIP生日礼券 消费，并有比较齐全的商品，将会是VIP非常理想的网上购物场 所。 2经销策略 --加盟连锁，以直营店为依托，实行加盟连锁，设立部分区域代理。 TRACY以特许经营为主要业务的方针，避免了公司与加盟店 竞争的局面。同时为帮助加盟店迅速建立形象，抢占市场， TRACY 提供全方位的支持系统，包括管理支持、后勤支持和生产支持。 ;--销售渠道的拓展 . TRACY目前已建立起比较完整的分销渠道体系，通过培训和优胜劣汰确保每一个 终端的健康发展。 .每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新的订货发布会，源源不断向销售 商提供零距离欣赏TRACY 、加大进占市场的机会。 . TRACY注重品牌的生产和销量 从零售业态来说，百货公司，专卖店是维护品 牌、发展品牌强有力的方式。超市、大卖场和多品牌店是扩大销量的强有力的 方式。 .以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接从消费者的购买 取得最新的市场讯息，紧贴市场???搏。同时从研发、营销两方面着手， 在消费群中建立品牌形象。 --销售渠道激励手段的确立（目标激励，渠道奖励，工作设计） ▲对总代理、总经销进行促销激励 --年销售目标奖励 事先设定一个销售目标，如果客户在规定的时间内达到了这个目标，则 按事先的约定给予奖励。为兼顾不同客户的经销能力，可分设不同等级的 销售目标，其奖励额度也逐渐递增，使中间商向更高销售目标冲刺。 ;--阶段性促销奖励 如“在销售淡季期间为刺激批发商进货，给予一定的优惠奖励；或在销售旺季来临之前采取这种促销，以得到最大的市场份额。 ▲对终端售点进行促销激励 激励零售商，增加他们进货、销货的积极性。如提供一定数额的产品进场费、货架费、堆箱陈列费、POP张贴费、人员促销费、店庆赞助、年终返利、商店DM的赞助等等。为了吸引消费者的注意，还应借助于售点服务人员、营业员的主动推荐和推销，以达成并扩大消费者的购买数量。另外，有计划地把促销产品直接分配到各个零售店，一方面可将货源直接落实到终端售点，另一方面可以认为造成有限数量的促销气氛，也不失为一个策略性的措施。 ▲配合开展对消费者的促销活动 ;--促销手段的确立 1打折。贵宾卡，记分卡，换季卡其实都是一种打折的方式当 然目的都是为了促进消费。 2买赠。也是一种刺激消费的手段，目前已经在市场上广泛的应用。 例如： 1.圣诞 元旦 无一 中秋 国庆 新店开张，周年庆等等特殊的日子全场3-5折，或者限时一折抢购，或者买一送一，或者购买达到100送精美礼品。 2.优惠送到底活动，凡在活动期间到店内一次性购买100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元的抵用卷5张，累计共计100元。 每张抵用卷限单次消费，且20元课现场消费，不设找零（详细使用方法， 见抵用卷说明）。 3.促销的手段还包括服务这一方面 一个好的服务态度，能给顾客一个好的心情去选购商品。一个商品，即使再好，但因服务态度差，终究是得不到消费者的光顾的。因此 TRACY的服务导购员都是本着礼貌热情的对待每一位顾客，专业的服饰知识和端庄的样貌让顾客走进我们的店心情都是愉悦的。;成长与发展;