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——常青树产品推动、训练解析 健康升级 平安相伴 支公司销售企划部 2011年3月 常青树上市解读 行销策划 常青宣导、训练解读 目 录 分公司种子讲师授权班研讨材料 为什么要卖常青树 3.15让我们看到日常生活中存在太多的风险，而日益增加的工作压力也让人们患重疾的概率逐年增加。 该产品有广泛的群众基础，让客户越老越值钱，死也有尊严 少儿重疾市场的有力量补充 对老客户很好，而且40岁以内客户购买20万保额不计入风险保额 弥补社保不足 回归保险真谛，所以要卖保障性产品， 圈客户、圈市场 佣金高，有加佣，续佣也高 可以提升活动率，提高新人留存，增加主管管理收入 切入点多，容易卖 交费时间长，对公司利益高，听公司话没错的。 分公司种子讲师授权班研讨材料 客户为什么要买常青树 客户担忧医疗问题 低保费，高保障 责任心的体现 对子女爱的体现 风险的转移，好的理财方式 买的多可以兼顾保障和利益 大势所趋，社会宣传加强重疾保障，而保险公司顺利潮流 买了保险可以减轻生活压力和精神（不会担心得了重疾无钱医治） 买了保险子女更加销售，让自己越老越值钱。 平平安安可以给子女留下一笔不小的财富。 人的从众心里让人想买 平安大品牌，花钱买平安值得 补充社保的不足 常青树上市解读 行销策划 常青宣导、训练解读 目 录 上市宣导材料解析1-P5 纯保费的说明： 1、附加保费=附加