武汉招商地产公园1872上市策略报告.ppt

区域热点炒作：加大区域炒作力度，结合片区规划如使馆区，墨水湖南路动工进行事件营销 别墅：针对别墅，增加异业之前的嫁接活动，例如同高端汽车、高端美容会所、高尔夫球场之间的活动合作。注重客户的高端感受。 配合片区发展，以公关事件进行区域整体热度提升炒作。 异业之间的合作可以有效的撬动其他产业的高端客户 吸引别墅客户二次到访，通过活动同客户建立联系。 公关活动策略 以区域事件活动加强片区炒作 以线下精准圈层活动进行实效营销 后期营销工作安排 246销售模式 2家销售团队： 知名代理公司客户资源整合，现场销售PK考核。 4家外围带客团队 多维度进入外围团队整合，调动带客积极性。 6名CALL客团队 专人CALL客，直效激励，定量考核。 销售管理策略 后期营销工作安排 案场活动 保时捷车友会 资金冻结 招商深圳品牌行 示范区开放 答谢会 4月 百年招商深圳溯源行 考察团招募时间：4月初 考察团赴深圳时间： 首批：4月12日；二批：4月20日。 参与人员：在首轮客户诚意度筛选中，判定为A类以及B类的客户，客户自愿报名参加，每组客户仅允许携带一名家属。 活动目的：在本项目示范区尚未开放的前提下，提前将意向度较高的客户派往深圳招商成熟的别墅区体验参观，增强客户对本案的信心。 游园赏花+室外冷餐+管弦乐演奏+高尔夫球练习杆+赠送鲜花 配合物料：招商公园1872深圳溯源行护照 功能： 1、客户办理此卡可参与深圳溯源行活动 2、办理此卡方享受在招商公园1872购得房源的权利。 3、持卡者享有深圳溯源行活动主办方提供的纪念品。 4月 遇见武汉的奢华与时尚——保时捷车友会 活动时间：4月23日 (星期六） 活动目的：同保时捷车友会合作，邀请保时捷车主前来售楼部，宣传项目信息，带动项目2万元新带新的奖励。 活动内容： 项目宣讲 冷餐 节目表演 示范区开放暨当代艺术作品展示 活动时间：2013年4月27日星期六 活动形式：开放项目示范区及样板间，现场配合艺术画展、小提请表演及冷餐进行暖场； 销售配合：邀约诚意客户到场参观项目示范区及样板间，释放各类产品模糊价格区间； 活动关键点： 示范区 开放当日案场所有物业人员的高标准服务 开放当日所有表演人员的仪容仪表 4月 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 冻结资金，客户装库 活动时间：2013年5月4日-5月10日 活动形式： 客户通过银行冻结50万资金的回执进行登记，可享有参与内部员工认购的权益； 登记后客户可获得精美礼品一份； 销售配合：释放各房源相对精准的价格区间，进行客户装库； 5月 『业主答谢晚宴』 时间：5月25日 地点：马哥波罗酒店； 主题： 1、露天业主答谢宴（20桌左右）； 2、招商公园1872订制化礼品赠送。 意义：奠定高端市场影响力、强化项目高端品质感，增强成交业主信心、市场口碑、直接促进下阶段销售和老带新成交 老带新答谢会 5月 推售思考 A5 推售房源：根据实际客户量及客户需求进行推售，如客户量大，则推出A5地块全部82套别墅，如客户量不够，则推出部分意向度较高的产品 推售房源：82套 消化：57套 目标完成70% 冻结资金：190组 成单率30% 意向客户：950组 转筹率20% 假设： 备注：示范区开放时间初步预定为4月27日，流程安排以示范区开放时间为节点进行推排，各节点实际启动时间可根据确定后的实际示范区开放时间进行推排调整； 招商公园1872洗客流程整体安排： 保时捷车友会 4月 4月12日 首批深圳行活动启动 展示区开放 第二批深圳行活动 营销活动 系列老带新、暖场活动 内部员工认购 4月20日 4月7日 5月 5月11日 4月27日 5月4日 资金冻结启动 阶段时间 阶段说明 第一阶段：4月初-4月26日 第二阶段：4月27日-5月4日 第三阶段：5月4日-5月10日 第三阶段：5月11日— 招商品牌价值认知阶段 项目产品价值认知阶段 资金冻结，客户装库阶段 内部员工认购，持销阶段 1、阶段目标： 对于项目前期积累的别墅客户进行第一轮梳理，针对具备一定购买能力的诚意客户举行深圳招商项目考察活动，加强诚意客户的对于招商的品牌认知，提升诚意客户的品牌认可度； (一)项目品牌价值认知阶段：