Thinkpad的STP战略.ppt

ThinkPad 2.市场细分 3.目标市场 1.市场类型 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 3.目标市场 3.目标市场 商务笔记本 商务笔记本涵盖的范围比较广，它既包括了专业的IT从业者，高级白领，也包括了对笔记本要求较高的其他需求者对笔记本的认识定位 3.目标市场 4.市场定位 基于 对商务艺术的深刻认识与高科技的完美结合ThinkPad从她诞生之初就开始了对商务笔记本的探索与发展 4.市场定位 4.市场定位 4.市场定位 4.市场定位 4.市场定位 4.市场定位 ThinkPad六大系列涵盖了高性能，高便携，时尚，舒适，与实用的各个方面，很好的反映了一个国际化大企业的国际化战略。精细而全面的市场细分，选择与定位. 5.ThinkPad传奇 ThinkPad，中文名为“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。 1992年ThinkPad的诞生改变了电脑行业，使个人计算进入一个新纪元。在过去18年里，ThinkPad产品获得了无数赞誉，荣获了2，000个设计奖项，其经典机型被纽约现代艺术博物馆永久收藏。现在， ThinkPad又迎来了这一传奇产品新的里程碑：全球累计销量达到6,000万台。 近二十年来，ThinkPad已成为公认为的创新和卓越的标志，是全球商业用户最为信赖的笔记本电脑品牌。” ThinkPad 笔记本 的STP战略 1.笔记本市场 2.笔记本市场细分 3.目标市场 4.ThinkPad 市场定位 5.ThinkPad传奇 1.笔记本市场 笔记本市场分析 笔记本市场作为一个新兴的高科技市场随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。 2. 笔记本市场细分 从职业方面看笔记本使用人群 科研工作者和 专业IT从业者 普通白领 学生 教育工作者 政府公务人员 其他 功能全面 价格经济 外观时尚 价格亲民 注重品质性能 高效 便携性 安全性 心理 学习 常用 音乐 电影 网上冲浪 办公 经常使用 专业性强 行为 学生 各类不直接用于工作的人群 白领 科研教育工作者 政府公务人员 人口统计 学习 休闲娱乐 商务 细分市场 笔记本 市 场 细 分 排挤型 分占型 独占型 联合型 即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场 即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。 Text Thinkpad的高端配置 商务笔记本市场 Thinkpad的品牌影响力 激烈的竞争 联想集团强大的实力 Thinkpad高额的研发费用 笔记本市场强大的需求力 Thinkpad的高端体验 联想广阔的市场 差异化要求 Edge E 系列 T 系列 L 系列(大客户) X 系列 SL 系列 W 系列 4.市场定位 1. SL 系列 SL 系列 SL 系列 成长型全功能笔记本 专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。SL系列集成了基础商务功能与强大的多媒体性能，是中小企业用户的终极商业利器 4.市场定位 2. Edge E 系列 Edge E 系列Edge系列 简约而可靠 进取、简约、轻薄、可靠；颠覆设计，传承品质，为思迥异、做不同的你打造，是专门为中小企业及商务个人用户而设计，有点偏向家庭娱乐的设计。 3. T 系列 T 系列 T 系列 性能与便携的完美平衡 将强大的性能与便携性完美结合，配备一流处理器与高性能显卡该系列是凝聚了ThinkPad家族最多核心科技的产品系列，小红点、镁制防滚架、全尺寸防泼溅键盘、APS硬盘保护技术等一俱。 4. L 系列(大客户)