副总经理岗位竞聘报告2013.doc

副总经理岗位竞聘报告2013 (4500字) 副总经理岗位竞聘报告 尊敬的各位领导： 我于1995年走出校园，进入了亚太大家庭中，从事新产品的设计、开发工作，直至2000年，在公司领导、资深技术人员的关心和指导下，从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我服从公司安排，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验，这次因为公司的岗位竞聘，我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛劳。 从2001年以来，我一直在销售部门工作，对市场有一定的认识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘成功该工作岗位，我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为： 一、完成公司的经济指标 基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2014年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率控制在5%以内。合同分解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。 二、完成公司的市场目标 1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1500万。 2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。 3、巩固培养忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。 4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。 5、争取大客户资源，继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型BOT商签订合同。 三、营销管理 1、按照公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、年度考核。 2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。 3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。 4、跟踪各片区150万以上项目，参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。 5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势，掌握与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略提供依据。 6、加强销售部的管理、日常监督： （1） 总包合同评审时间不超过6个工作日，其他合同不超过2个工作日，并下发至职能部门。 （2） 售前答疑、报价响应率100%，总包报价时间不超过3个工作日，其它报价、图纸等不超过1个工作日。 （3） 建立完整的合同档案、客户资源档案，并对客户进行合理分类。 （4） 建立完整的货款动态管理台账，做好债权保护，保证货款的追要率100%。 （5） 对各办的协调事项要及时传递，确保回复率100% （6） 认真审查标书，因标书制作、证书提供不全而导致的废标为零。 （7） 了解同类厂家的发展趋势和价格水平，为确定投标报价提供科学依据。 （8） 配合工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作，使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。 （9） 配合工程服务部做好总包工程的决算、增补工作，力争企业利润的最大化。 四、继续强化、推行企业经营行为 公司这几年一直以推行报销制为抓手，以专业化销售队伍为载体，以加强监督考核为手段，市场不断扩大、影响与日俱增，在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环，积累了大量的人脉资源，我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果，我们要继续坚持，对重点客户的拜访、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握，掌握第一手详实的资料，保证货款的可追溯性，同时为企业发展积蓄后劲。 五、加强销售队伍的人才建设 尽管我们区域划分为三个片区，但销售就是一个整体，是一盘棋，是一只无往不利的铁拳，要把加强各片区的组织建设，增强片区的战斗力、凝聚力、号召力，充分发挥片区经理的核心作用，始终放在十分重要的位置，紧密联系各片区实际，建立、健全各项管理制度，团结全体成员，使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识，勤奋上进、真抓实干的责任意识，不计甘苦、乐于敬业的奉献精神，确保各项工作有序推进。 六、注重营销人员对企业忠诚度的培养