暑假实习计划.doc

暑假实习计划 (6000字) 暑假实习计划 暑假开始日期：7月19日 计划完成的事情： 1． 搜集油田用户信息； 2． 完成勘探监理处大约30台DELL机器的单子； 3． 转变客户与东营经销商的看法，将油田属下某单位预备采购120台联想机器改为采购DELL机器； 4． 边做边熟悉DELL的运作模式以及销售程序。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22 号星期一 上网了解DELL公司的信息，以及更多的了解DELL的各个产品的型号、档次与价位。 23 号星期二 了解销售对客户信息的要求，应该收集什么资料对销售有利； 24 号星期三 针对30台的单子，了解客户的信息（虽然这个单子已经基本敲定，但是还是要通过它了解销售的基本过程以及应收集的信息）； 25 号星期四 尽量知道谁负责这个单子的决定权，了解这个单子是如何成交的； 26 号星期五 协助厦门那边做好这个单子的协调工作，顺利完成下单； ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 29 号星期一 收集油田其他可能客户的信息； 30 号星期二 收集客户信息应该是一件工作量很大的事情，所以继续收集，譬如抄黄页； 31 号星期三 对油田潜在的家庭用户以及广大的消费市场进行了解，看看还有什么牌子以及公司在作计算机的销售（毕竟DELL是销售和生产合在一起的计算机公司，中间不经过中间商）； 1 号星期四 我想，如果不通过关系所能做的最好还是广大的消费者市场，所以有必要了解更多的是油田现在的电脑销售状况； 2 号星期五 和自己已经在油田工作的高、初中同学谈谈，从中了解有关油田本地的电脑的行情； ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 本星期预计作的事情： 转变客户与东营经销商的看法，将油田下属单位预备采购120台联想机器改为采购DELL机器。 5 号星期一 了解负责采购计算机的相关人员以及这批计算机的使用用户； 6 号星期二 比较对手和DELL的长处与短处，以及对方销售的具体情况，找到突破口； 7 号星期三 争取在一个合理的价位上说服该单位改用DELL的机器； 8 号星期四 结合DELL的技术和良好的信誉以及专业背景，利用比较得来的优势尽量转变客户与东营经销商的看法； 9 号星期五 完成这笔订单的收尾工作，与厦门联系。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 号星期一 如果合适的话，继续考虑如何运作能让更多的消费者知道DELL以及方便的买到DELL的产品； 13 号星期二 熟悉油田的具体采购方式，以及其中具体的细节； 14 号星期三 走访一些计算机销售公司，以顾客的身份了解他们的经营状况和产品来源； 15 号星期四 将收集的油田信息汇总； 16 号星期五 写暑期实习总结！ 荐暑假打算 荐暑期学习生活计划 荐我的暑假计划范文