广州雅居乐花园推广策略和创意提案.pptVIP

创意举例二：新人文复兴 广告推广之创意表现 承接欧洲故事Ⅰ、Ⅱ而来。故事Ⅰ “家在广州，住在欧洲”只是一个外壳，故事Ⅱ人物主角介入，人文欧洲已经开始。 至故事Ⅲ，顺理成章地演绎成一场大的运动，我们定为“新人文复兴”，以此把前面的故事强力提升到更高层次。 在广州最稀缺的是人文，而不是豪华尊贵。以“新人文复兴”为主题，正好弥补这样一个缺失。 可以以此为契机，为后面楼盘的定位赢取更大发挥空间。 创意举例二：新人文复兴诠释 新人文复兴第一阶段:4.15/1/3版,标题:传说 新人文复兴第一阶段:4.16/1/3版,标题:传承 新人文复兴第一阶段篇:4.23/半版,标题:传奇 新人文复兴第二阶段篇:4.28/半版,标题:立体主义 新人文复兴第二阶段篇:4.29/半版,标题:花园 新人文复兴第二阶段创意思路 主标题：传说。传承。传奇。 正 文：阳光、雨露；森林、国度；千百年来，人类与自然对峙，又与自然息息相存；大地成为人类文明不断吟诵的诗篇。欧洲故事Ⅲ，历经欧洲故事的传承，与自然及人性展开深刻对话；再生人文复兴光芒，打破时代桎锆，解禁建筑与人性的禁锢；集人类智慧之大成，炼造经典别墅生活，成就一段传说。 新人文复兴第二阶段创意思路 主标题：昨日、今日、明日 把居住地演变成博大的根系，生命在此给养、蓬勃，休憩；把生活演变成一种文明，物质与精神的满足并驾齐驱；欧洲故事Ⅲ，历经欧洲故事的传承，无论是从建筑还是到整体社区的营造，都再现文艺复兴时期对人性与自然的终极关照，集雅居乐十年建筑大成，炼造经典别墅生活，成就一段居住的传说。 新人文复兴第二阶段创意思路 主标题：伊甸园。花园。家园 伊甸园成为一个传说，不仅因为美，还因为它发现了人性之光；欧洲故事III，不仅是一个花园，更是居住者精神的家园，如同亚当与夏娃的美好国度。它历经欧洲故事的传承，再生人文复兴光芒，在人性与文明与自然之间建立起一个完美的平衡体，炼造经典别墅生活，成就一段传说。 Orange 天橙广告全程服务机构 广州雅居乐花园5月报广 推广策略与创意提案 Orange 广州天橙广告(地产)有限公司 全国客户服务中心 电话：(02061073278 网址：/ 提案日期：2004年3月19日 我们的策划目标 根据本次广州雅居乐花园全面推出经典户型以及特殊的销售任务的特点，提供准确的、鲜明的、竞争性的广告整合推广策略; 在欧洲故事Ⅰ、Ⅱ的基础上，推出欧洲故事Ⅲ，吸引新鲜客流，全面、快速、持久地促进销售;持续提升广州雅居乐花园的精典品牌形象。 提案的沟通主题 销售是广州雅居乐花园首先需要解决的问题。本次提案主要针对如何协助销售来进行沟通。 同时，就我们提供的报广创意方向、如何协调促销与品牌形象提升间的关系进一步磋商。 一个高档楼盘长久旺销的关键是保证新客流，我们将在品牌形象塑造与提升上做相应建议。 本次提案的内容 核心竞争问题 广告策略思路 广告创意说明 建议促销活动 核心竞争问题 沟通纲要第一部分 华南板块主要对手竞争力举例 卖的是运动 卖的是山水 卖的是性比价 卖的是精品 南国奥园 华南新城 碧桂园 星河湾 分析对手得来的启示 无论是卖山水、配套、运动、性比价，对手主要是把目光投注在产品自身特点上，没有提升人文关怀的高度； 如此一来，在广告诉求中他们也必然受到产品自身特点的局限，甚至在还没有把自身优势充分表达前，其不足已经暴露无遗；这样的促销方法不会有持久力，不适于一个大型楼盘长期销售策略， 在硬件上尽管我们占有优势，但还不应该在这方面和对手硬拼，以免在“五一”的混战中陷入短兵相接的泥坑不能自拔； 大音希声、大象无形。我们绝非不强调自己产品的优势，而是要尽量减少在竞争中造成的硬伤，投入更多的人文关怀，从一个更高的角度超越对手，而硬件的优势却以尽在其中。 就本期而言，广州雅居乐花园核心竞争优势的包括： 一、已经树立了欧洲风格的品牌形象; 二、在本地消费群中享有良好的声誉； 三、本期推出的是受欢迎的经典户型。 广州雅居乐花园核心优势 在五一这场持久而惨烈的争夺战中，我们期待热销，必要保证并解决以下三个关键问题 形象： 延续、提升欧洲高品位且具备强烈销售力的形象？ 客户： 如何面临五一混战的抢客压力，吸引新老客户群？ 回报： 如何巧用媒体少花费用，制造轰动快速出货效应? 广州雅居乐花园销售关键点 广州雅居乐花园之竞争出路 面对强势对手,我们的竞争出路在哪里? 倾注人文 升华形象 通过核心优势整合,使楼盘的促销与品牌同期成长： 思考：强有力的竞争对手在四周虎视眈眈,我们该怎么样充分利用自己的优势、避开我们的不足之处或者转化成优势而打开一条畅销之路？又该怎样开拓目标空间？ 广州雅居乐花园竞争出路 当避其锋锐