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新时期富士胶卷（大陆地区）整合营销发展规划及建议提案?? ?2004年7月10日 策划人：02广告学第三小组 概 述 本方案主要是针对当前成像市场的具体发展环境，富士公司在成像市场的总体发展战略以及富士胶卷在整体市场竞争中的现状及表现而进行的客观的策略性营销分析及建议。其目的主要在于为富士胶卷今后在国内的可持续发展，及富士品牌的整体发展提供客观的市场依据和有效的营销手段，从而进一步改善富士胶卷在国内的发展态势，并协助富士胶卷逐步取得整体市场发展的主动权。 目录 第一篇 富士胶卷当前整体营销形势分析 第二篇 富士胶卷新时期核心竞争力界定 第三篇 富士胶卷新时期核心战略重塑 第四篇 富士胶卷新时期可持续发展规划 及建议 第五篇 富士胶卷整合营销执行建议（广 告/活动/PR） 富士胶卷当前整体营销形势分析 1.??? 成像市场总体营销环境分析 数码相机异军突起，传统相机寻求阵线转移。基于价格、技术上的因素，及中国沼泽地市场环境的独特背景，拥有着百年发展史的胶卷相机不可能完全退出市场，只是在战略阵线上会进一步的向市场细分及低消费水平重心转移。“双向作战，平行发展”成为一道亮丽的风景线。基于数码相机蓬勃的发展势头，各大成像企业纷纷出手进军数码相机领域。但传统相机业务上的深厚积淀和传统相机市场所表现的广阔潜在市场，使得传统相机依然是各大厂商的竞争利器。 富士胶卷新时期核心竞争力界定 1. 对富士胶卷从SWOT几方面进行新时期核心竞争力的分析： S：（1）除感光材料外，富士胶卷还有磁性材料，“感压纸”，PS版 （2）富士胶卷开发新商品的能力强 （3）富士胶卷生产效率高 富士胶卷与柯达公司垄断企业的性质不同。富士是强化攻击型的企业，特别是以新事业、附加值高的质量好的产品为核心，面对世界市场，向着“综合影像情报产业”稳步发展。 富士胶卷新时期核心战略重塑 1.对相关的客户进行重新细分： a)专业型客户：指从事专业摄影工作和一些有一定专业水平的摄影爱好者。 b)非专业型客户：通过调整价格使得销售重心下移，让占有更大比例的中产阶级非从事专业摄影工作的摄影爱好者成为主体受众。 2.新时期核心战略的重塑： 针对专业型客户加强技术支持，研究开发新的产品增加技术含量，同时增强售后服务，打造良好声誉。针对非专业型用户，通过多方渠道在保证质量的前提下降低成本支出，调整价格，同时增加服务，尽量扩大受众群体。 富士胶卷新时期可持续发展规划及建议 1.运用4CS的原理从可持续发展的角度进行分析： a) 顾客：针对细分的客户群需求来提供产品，对两种不同的客户群提供不同的产品和服务。 b) 成本：利用一些技术方法和销售渠道在保证质量的情况下降低富士胶卷的成本，以此达到产品定价既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。 c) 便利：在胶卷的营销过程中，我们要更多考虑顾客的方便，而不是企业自己的。要通过好的售前、售中和售后服务让顾客在购物的同时，也享受到了便利。 d) 沟通：沟通是建立关系的重要手段。富士胶卷在营销沟通中要吸引消费者的注意力,提起消费者的兴趣，让消费者渴望购买。在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。 广告策略 一．?广告目标 1．通过广告活动，在半年内富士胶卷的市场占有率保持稳定，在可能的情况下有所提高。 2．树立企业形象和胶卷的不可替代性，使富士胶卷得以在中国市场长足发展。 * 本方案重点包含了整体成像市场竞争分析及富士胶卷竞争定位分析、新时期富士胶卷的核心竞争力重新界定、新时期富士胶卷市场战略的重新调整、对于新时期富士胶卷发展的策略性规划和建议以及在具体执行层面的细节性整合营销建议等五部分。 力求在新营销环 境中，通过新规则 的市场细分及在细 分市场环境下崭新 的营销发展思路， 充分实现以上所述 目标及任务。 2.? 细分胶卷市场营销环境分析 国际品牌技术立业，国内厂商成本扩张。从近几年的发展趋势看，虽然双方呈现融合取向，国外品牌进入价格竞争，国内品牌则力图技术复兴，但双方在总体的战略意图上仍然十分明显。 柯达、富士、乐凯上演“三国演义”，柯尼卡、爱克发作壁上观。作为世界胶卷格局龙虎之霸的柯达与富士，再加上携本土化运营优势的乐凯，三足鼎立成为中国胶卷市场的一大看点。柯尼卡、爱克发作壁上观