智慧市场-市场快速反应能力.pptVIP

兵贵神速 　　一个企业的市场快速反应能力其实是综合实力一种体现，也可以算做企业的一项市场核心竞争力，当你比别人快时，快鱼吃慢鱼；当你比别人快时，你就拥有较为明显的速度与时间“势能”。 　　“借助先进的IT管理工具，中国华录加速了从传统信息化为基础的新型文化产业的布局，从终端的制造厂成功转型为集内容、服务于一体的厂家。有优势、有内容、有渠道、有服务、有终端，保证了中国华录领先于其他同业，更加快速的参与竞争。” --中国华录集团有限公司副总裁 尹松鹤 * 智慧市场— 市场快速反应能力 林鸿振 洛阳沃客网络科技有限公司 鼎捷軟件 2013年7月06日 1 2 快速反应能力对企业生存的重要性 如何提高市场快速反应能力 3 机械行业案例客户 　　随着物流企业的快速发展，供应链的分化也越来越明显。然而，现代制造企业正向多品种、小批量方向发展。制造企业作为供应商面临的订单是客户随机下达的，这就要求制造企业必须迅速地就接与不接、接什么、接多少、交货期等问题作出决策，否则可能失去该客户甚至整个市场。在企业原有的生产作业计划已制订好并正在运行的情况下，如何对新接的订单进行安排？如何既实现快速反应又保证计划、人员、设备等的相对稳定性？这就要求企业具有较好的市场反应能力。 现代企业面临的问题 　　公司战略管理订好方向后，接下来就是速度，速度 贯穿于整个供应链，在规模与速度方面，我更认可速度， 在竞争激烈的时代就是快鱼吃慢鱼的时代，企业的生存 与可持续发展需要快速变化、快速调整，快速代表领先， 代表主动，代表实力！ 　　企业快速反应能力可使企业从接受定单到把产品发送至 零售商手中的时间明显缩短。从而导致商品流通、资金周转 速度加快，库存减少，使生产者有更多的资金和精力开发高 更好地满足消费者需求。同时，先进的设计、生产和通讯技 术使新品开发周期缩短，质量的新产品，新品上市的速度加 快。 　　现在，企业都很重视新产品开发，通过实施以新取胜的竞争战略，来抢占市场营销的先机。但对如何抢抓商机，在开发新产品的竞争中捷足先登，不少企业却还不甚明了。究其原因，是这些企业缺乏对市场的快速反应能力。 　　纵观不少企业，之所以在产品滞销的情况下陷入绝境而一蹶不振，正是由于对市场缺乏快速反应能力。而不少企业迅速调整产品结构，适应市场需求，很快扭转经营上的被动，其诀窍恰恰在于它对变化了的市场能快速作出反应，真正做到了“适应市场如星火，引导消费先作鞭。” 时间的赛跑 　　时间是继规模、成本、质量之后新的竞争优势来源，基于时间的竞争是在企业保持产品质量稳定、对顾客的需求有敏锐的洞察力、保持产品不断创新的情况下加速新产品上市、敏捷制造、对顾客的需求有立即做出反应能力的竞争。这种竞争策略的转移是企业能力更深层次的体现，企业致力于提高自身快速反应的能力是竞争中取胜的一个重要策略，也是国际竞争中的一种发展趋势。 1 2 快速反应能力对企业生存的重要性 3 机械行业案例客户 如何提高市场快速反应能力 快速反应能力的内涵 　　所谓市场快速反应能力，是指企业 抓紧了解市场，搜集信息，把市场信息 快速反映到决策者手中，经过认真、科 学的论证，明确产品调整的具体目标并 采取强有力的手段，快速组织实施，将 适应消费需求和引导消费新潮流的产品 快速投放市场的一整套相互联接、互为 依存、又相互促进的企业经营的机制。 企业需要具备哪些能力呢？ 快速反应市场！ 敏锐的环境分析能力 快速的产品创新能力 先进的产品制造能力 灵活的销售能力 要保证市场的快速反应能力还需要培养四颗“心” 敏捷的反应和明智的选择 防患于未然 千头万绪，当断则断！ 尽心、尽力、尽职、尽责 敏感心 防范心 果断心 责任心 市场 反应能力 信息网络 市场调研队伍 反馈手段 论证、决策 拿出样品 组织推销 正式生产 1 2 3 4 5 6 7 建立快速反应机制的条件 是企业要锻造出一条完整 回环的经营链 快速反应的关键 快 快速反应的关键 简化经营程序 加快经营节律 企业新产品开发的一般程序 ? 市场调研 ? 厂部决策下达项目 ? 计划部门起草计划任务 ? 设计部门讨论方案并下达任务 ? 交工艺车间按结构图制造模具 ? 技术部门总工程师审核签字 ? 各单位拿到任务排计划 ? 设计部门作出样品 ? 样品审定 ? 出正规图纸 ? 备料、加工、正式投产 3 4 7 8 10 11 1 2 5 6 9 无法适应市场变化快 节奏的要求，也无法 做到反应之神速 简化的新产品开发程序 简化经营环节，加快工作节奏 各有关部门同 时分头准备， 立即上马 设计部门拿出草图 厂部决策