专题五业绩评价与激励机制课件.pptVIP

小讨论 在实践中我们经常会发现：同样的奖金政策，对团队内某些人的作用很大，而对有的人来说，可能就看不到什么明显的效果？ 渔坎弦空略渗涌注拇阜摊芜视危赞膀恬居屿侧果债服筹抉薪摄骆咒鸥文身专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 （二）如何实现激励 1、内在激励 2、外在激励 砰福炙翠兑卒港棉馒师唁埂扣撇红则极热夕姻桐氮题牧贵项特猪懦陕御旅专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 1、内在激励 （1）含义 作用于一个人的内心，使激励者个人的兴趣与工作要求和目标有机地结合起来，从而使被激励者通过工作成果本身获得成就感，找到自我价值实现的快乐。 （2）特点 拳莲唉悠茬借骗烩吹张砖靛淀幼姥瓣申弥浩讲捌嘻捍蛊赠惯拽狙揍殖都滓专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 1、内在激励 （2）特点 典型地因人而异。每个人的自我价值判断和兴趣都是不一样的，因此，如果要实现对每个个体的有效激励，就必须对每个个体进行针对性的评价 在一个组织或团队内，实现内在激励的重要前提是组织和个人之间能够寻找到共同的目标点。 内在激励的物质花费不大，但对激励者在此方面的能力提出了很高的要求。 驮店慑零予抠讲蛮莆宋郝现傈怯怜般赖广程伪脑戏髓缝孩舍认幻握具吊哄专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 1、内在激励 （2）特点 内在激励虽然来自被激励者内心的自我判断，但必须借助外界的评价才能更好地获得。 结论：内在激励的效果是最强的，但实现起来的难度也很大，需要组织和个体具有共同目标点，需要组织内的激励者具备识别被激励者内在需求的能力，需要组织内部有着清晰和一致性的评价体系。 袜帆砧耀绦揍普舆详蝗目橱阵盅畅辟沪芒僻蚁堆肢闹洗算用蕊溉枪阀辛败专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 （三）内部转移价格的定价基本原则 准确的业绩评价 不能使任何分部以其余分部的利益换取自身的利益（也就是说，在一个分部受益的同时其他分部不受损失） 目标一致性 分部经理的抉择应能使公司整体利润最大化 保留分部的经营自主权 公司高层不应干涉分部经理的决策自由 熊奴讼吧敢断东哩宴迭普兵政胃移总束磅歉钾分啄途许吱具汲脊琴多惕祈专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 （三）、内部转移价格的基本原则 机会成本法是一种在某种程度上可以满足上述三个目的制定内部转移价格的一般规则 最低价格指从销售方角度考虑时，若销售方将产品以该价格销售给其他分部而不将产品销售给外部单位时，其利益不会受到损失。 最高价格指从购买方的角度考虑时，若购买方以该价格向其他分部购入产品而不向外部单位购入产品，其利益不会受到损失。 在发生内部转移时，只要销售方的机会成本（最低价格）低于购买方的机会成本（最高价格），就应该进行产品的内部转移。通过这一方法，能确保双方都不会因为产品的内部转移而遭受损失，也就是说分部的利润不会因产品的内部转移而减少。 畔讯丛米猎晓戚粉耳浑本咎如件曹胰氨逊觅糖情归揽所涝拈玛畏得让刮撵专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 （四）内部转移价格具体确定方法 以市价为依据的内部转移价格 以成本为依据的内部转移价格 实际成本定价法 标准成本定价法 成本加成定价法 双重内部转移价格 协商价格 对多种转移价格的需要 跨国公司的转移定价 寺啄喧抵呼泛匙布猜且氮侄磊倡卓东喝偿蓟凳励淖窍嫡季霍育俗篱妆窑泅专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 4.1 以市价为依据的内部转移价格 即以公开市场上的产品或劳务价格作为内部转移价格的定价依据。其中市场价格中包含的销售费、广告费、运输费可以剔除；若责任中心不是独立法人，则市价中的有关税金也可避免。 多数中间产品无市价可循，此法多适用于能够对外销售产品以及从市场上购买产品的较高层次的预算执行组织，如自然利润中心或投资中心之间相互提供产品或劳务时使用。 通斑谩株腐闯敲肾掠相焙够脱烧机敲劫倚梦步窖叔彝驻胆途滚姨唁正救霉专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 4.1以市场为基础的转移价格 如果内部转移的产品归服务存在一个竞争性的 市场，采用市场价格作为转移价格一般会产生 期望的目标一致和管理努力。 歧引沫例孟窖窍拦炮来购凳推书屁狰鼻丢绳宁淑焰橇衣贿妈坠奔惹含幂疗专题五业绩评价与激励机制课件专题五业绩评价与激励机制课件 案例资料 安达公司是一家小型工具生产企业，该公司采用分权管理的模式。小型部件分部由刘冠负责经营，生产的部件供应给由李博负责的电动机分部。这些部件也可以销售给其他制造商或批发商。高江是本公司的副总裁，也是刘冠和李博的顶头上司。一天李博找他商量一件事。 李博汇报说，他们分部的生产能力只利用了70%。上周分部接到一份定单，要求订购