经典小米手机营销策略.ppt

饥饿营销 小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的 饥饿营销！ 小米发售机工程机时，没有资格参与活动的 米粉们憋足了劲等待着9月5号的 预定。而且规定9月5号需要500积分的 米粉才有资格预定。 宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的 人都闹翻了天。 信息半遮半露 越难以得到的 就是越珍贵的 ！！！ 小米手机的 营销策略也非常酷似苹果的 公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。 “奇迹”，相信的 人有多少？ 数据是否真实？到底有没有水分？ 小米手机“火爆的 发售”给你的 感觉是否是想买而买不到？你是否对这MI-ONE更加的 好奇？ 无论小米此举是否是故意饥饿营销，但是其饥饿营销的 本质效果发生了！ * * 单击此处编辑母版标题样式 小米公司 小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的 移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的 顶尖高手组建。 小米公司三大业务 三大业务 米聊 米聊，小米出品的 一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的 手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的 米聊联系人进行实时的 信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 免费消息 多网互通 朋友分享 免费传 文件 特点 MIUI MIUI是小米公司深度定制的 一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。 MIUI致力于智能手机中最极致的 电话及短信适用体验，原创特色的 MIUI界面体系，完美的 匹配了中国用户的 使用习惯。 1 是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的 团队，根据MIUI社区发烧友的 反馈意见改进，每周更新迭代。 2 MIUI拥有全球最大的 手机主题库，百变的 个性主题和锁屏方式，可进行灵活的 局部自定义。 3 小米手机 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的 一款高性能智能手机。 小米手机外形是直板全触屏； CPU采用高通1.5GHz双核的 处理器； 屏幕为分辨率480x854的 夏普4寸液晶屏； 采用专为iPhone供货的 台湾TPK生产的 电容式触摸组。 智能手机市场环境分析 中国手机市场巨大。 中国消费者的 特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的 手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。 目标市场分析 习惯网络购物和从网络获取信息的 人群 对价格敏感的 中等收入人群 网络推广 促销策略 销售渠道 产品定位 产品定位 定位 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 低价 小米手机的 战略优势——最低廉的 高端智能手机。 销售渠道 在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。 为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的 特点； 在线销售减少了中间环节对利润的 削减，直接降低了产品价格。 营销策略 口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销 社区及论坛 口碑营销 在用户越来越多的 关心智能手机性价比的 背景下，小米手机以其优越的 配置和低廉的 价格不断的 制造话题，吸引人们的 注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的 逐渐扩大其在人们心中的 影响力。 小米手机口碑的 形成主要在于其高性价比，以及人群的 追捧和发酵，这种病毒式的 口碑营销非常的 奏效，它为小米手机后期的 在线销售打下了基础。 事件营销 工程机先发 雷布斯效应 各种炒作话题 工程机先发 售卖工程机 工程机就是半成品 这也拿来卖? 售卖工程机是小米的 一大创新，在前期做足了手机硬件优势的 宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的 价格售卖工程机。 此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的 眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的 小米公司获得了米粉使用完工程机后的 许多建议和意见，进而为手机进行相关的 改进。 炒作质量门 上市20天身陷“质量门” 上市不到20天的 小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。 随着之后小米官方的 回应，以及承诺进行质量的 改进和售后的 建设，逐渐平息了这场质量门风波。 虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的 舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的 信心，反而又扩大了“小米”的 知名度。 小米是“偷”来的 ？ 近来，小米手机是偷来的 这一传闻一直出现，如果小米手机的 一些创意真的 是偷来的 ，估计大家