2013年全年银行保险业务竞赛方案.docVIP

“世纪圣典”银行保险竞赛方案 一、竞赛时间 2013年1月1日---12月31日 二、参赛人员 银保系列各级销售人员 三、奖项设置 1.银行保险会长 参赛对象：全系统银行保险客户经理 评选规则：竞赛期间，按银行保险业务个人全年累计标准保费（折标规则见2013版基本法）进行排名，满足公司品质管理规定且累计标准保费排名第一的入选会长。 2.银行保险营业部系列奖项：36名 1）银行保险本部优秀营业部（13名） 参赛对象：全系统省级分公司银行保险本部所辖营业部 评选规则：竞赛期间，全年银行保险累计标准保费1000万元以上，且排名前十三位的本部所辖营业部。 2）银行保险中支优秀营业部（10名） 参赛对象：全系统省级分公司银行保险中支所辖营业部 评选规则：竞赛期间，全年银行保险累计标准保费500万元以上，且排名前十位的中支所辖营业部。 3）银行保险单列市优秀营业部（13名） 参赛对象：9家单列市分公司所辖营业部 评选规则：竞赛期间，将9家单列市所辖所有营业部进行排名，全年累计标准保费2000万元以上，且排名前十三位的营业部。 备注：以上三个奖项中，每个奖项每家分公司营业部入围个数最多为5个。 4）特别贡献奖---全系统十大营业部 参赛对象：入围前三个奖项的营业部 评选规则：竞赛期间，将入围前三个奖项的营业部进行排名，全年累计标准保费3000万元以上，且排名前十位的营业部，总公司将特别授予世纪圣典年度“全系统十大营业部”称号。 3.银行保险客户经理系列奖项：43名 1）银行保险本部优秀客户经理（15名） 参赛对象：全系统本部客户经理 评选规则：竞赛期间，个人全年累计标准保费300万元以上，且系统排名前十五名的客户经理入围世纪圣典。 2）银行保险中支优秀客户经理（13名） 参赛对象：全系统中支客户经理 评选规则：竞赛期间，个人全年累计标准保费200万元以上，且系统排名前十三名的客户经理入围世纪圣典。 3）银行保险单列市优秀客户经理（15名） 参赛对象：全系统9家单列市客户经理 评选规则：竞赛期间，个人全年累计标准保费500万元以上，且系统排名前十五名的客户经理入围世纪圣典。 4.XX专项奖项 ：1名 参赛对象：全系统客户经理 评选规则：竞赛期间，个人全年累计XX标准保费200万元以上，且系统排名第一名的客户经理入围世纪圣典，特别授予XX销售冠军奖项。 5.FIC”创新推动奖项：5名 参赛对象：“FIC”项目家庭理财顾问 评选规则：竞赛期间，“FIC”标准保费100万以上，且标准保费排名前五名的家庭理财顾问入围世纪圣典。 6. 银保续期主管奖项：5名 参赛对象：续期团队营业部经理 评选规则： 2013年度营业部大个险标准保费（按2013版续期基本法规定标准折标）200万以上，部月均实动率（5000P人力占比）50%以上 获奖标准：达到入围条件的营业部，取前五名营业部经理参加世纪盛典 四、附则 1．本竞赛方案中的银保标准保费依据总公司银保系列2013版《基本法》各险种折算标准进行考核。续期奖项中所指大个险FYP仅包含所有大个险产品以及XX，其他银保产品不纳入考核。XX折标比例与XX续期基本法考核折标比例一致。业务拆分说明：如业务员调整团队，则原业绩归属原团队长；如业务员晋升为团队长，则晋升之前该业务员业绩归属原团队长。 2．所有奖项入围的机构或个人必须满足以下业务品质要求： 电话回访成功率90%（含）以上（其中期缴、续期和FIC业务应在95%以上）；期缴业务继续率必须在90%以上；无重大或群体性投诉事件；无私印宣传单证或书面承诺的行为，且不存在被媒体披露恶性事件属实的情况。 3．各奖项名额均不可顺延，不可替补，不允许其它人员代为参会。 4．本文所指的标准保费为信息技术部提供的，竞赛结束后下一个月20日前录入保单送达书且客户签收日期已过10天犹豫期的保费。对于竞赛期间承保保费在表彰会举办前退保比例超过公司管理规定的，将在竞赛保费中直接扣除。 三客优 春暖花开 三客优 春暖花开