最经典的直销系统培训教程C.docVIP

最经典的直销系统培训教程C 1、主持人热场 2、观看产品/公司广告片 3、产品使用体验 4、公司简介、产品介绍 5、讲制度、讲计划 6、介绍御龙系统 7、事业伙伴分享 8、会后会，解惑答疑 a、回答问题 b、询问他们的工作、家庭、住所 c、教他们如何开始做 d、拿出“迈向成功” e、拿出参考资料、书籍、音频光碟、视频光碟 f、上公司及系统网站 ? 七、如何做好这个生意 一、两个重要观念 1、长远的观念（拼3—5年） 举例：A、盖房子要先把地基打好 B、春种秋收 2、100% 复制的概念 复制的原因： ①不浪费时间去犯错 “经验”是最好的老师，最好是学习别人的成功经验，自己付出代价 去取得经验是十分惨痛的，能善用上级教师和整个御龙系统的经验是 最聪明的方式。 ②保持简单 使后学者有一套良好的模板来学习，容易循环，去帮助更多想要成功的人， 也就是从没有最好，简单就是最好的，最简单而且已经证实是最成功的 一套模式。 没有最好的，简单就是最好的，最简单的事情才会做 得最快、最大！！！！ 举例：A、麦当劳和中餐的例子 A、? 简单和复杂的说话传递到100代 ③稳定性高 复制能凝聚团队内的向心力，人多并不重要，品质才 重要，我们要的是100%的复制者，这个系统是在打团队的 仗，做到高阶不是挑战，如何团结才是大挑 战。 注：如果不复制，就会逐渐出现各自分裂的现象 如何复制 1、复制从自己做起 “身教”重于“言教” “带动”大于“推动” 在服装、礼仪、言谈方面都要做良好楷模，因为你 在做生意！ 吸引人才的3大条件：形象、专业、财富 当我们刚开始的时候是不具备专业度和财富，但是我们首先可以改变 的是形象，如果连形象都不愿意改变的人，又如何让改变观念呢？ 2、向上咨询 一定要请教上级老师，即使90%的复制也是100%的不复制，如此地强调是 因为一般“好”的事情仅传达到70% 找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询： ??3、建立友谊 与上级老师建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。 三、复制的过程 A、您自己要做的： 1 2）教导别人； 3）使下级伙伴也成为老师 B、系统来帮助您的： 1OPP； 2）公司、系统的所有工具，书、光碟等； 3）“如何做好做大这个生意”的训练会 1、学、做、教（边学、边做、边教） 2、学生一老师一教练一指挥一拉拉队人 3、三三复制：优选三个人，老师讲三次，复制三板斧，核心深三代 四、每天七件事 1、听录音、看书：每天听20~30分钟公司、系统、企业培训的光碟， 边听边做笔记，建立资料库。每天至少看一章节对这个事业有帮助的书。 2、参加聚会 逢会必到、逢到必记、逢到必会、逢会必带人 向别人学习，跟自己比 A、大聚会能帮助人下大决心，不漏掉任何“新”的讯息 以身作则，并检查下级伙伴的情况，认识其他伙伴，并激励 所有伙伴 3、咨询线完整 与上级老师常联络——常联络者即是“有心”者 ①???? 与上级老师见面时，带MP3、笔记本和团队组织图 ②???? 先做好学生，将来才能成为好老师 ③???? 作为推荐人的责任 A、提供产品资讯 B、提供训练资讯 C、推动力、激励 D、商讨问题 ④作为被推荐人的责任 A、肯学习 B、重视上级老师的时间 C、资料往下传 D、寻找问题 4、100%自用产品 ①了解产品的性质及效用，使顾客知道您自己也是爱好者，倍具信心（不是 拿她当实验品） ②相当具有独特性、专利性 ③学习到产品的展示方法及技巧 ④???? 可容易与其他产品作对比 5、零售 销售的最高哲理是“不卖而卖” 6、上网管理业务、对会员提供帮助 互联网时代，网络管理非常必要，对信任提供帮助 7、招商 ①一对一方式：这是御龙系统最厉害的方法 ②工作室小型聚会的方式：自己在旁学习 ③各城市、地区较大型的招商会；大聚会让人下决心 ④量大是成功的关键！“推荐不成转销售，销售不成练口才！” 推荐抢市场，服务定江山，零售治百病，产品是根基，培训是灵魂！ 五、放大梦想，建立目标 因为所有的事物，都是梦想的结果（思想是种子的萌芽）自己定下目标， 让我们的梦想具体化，做出完成计划所需的时间； 目标： 1、? 短期 6个月 2、? 中期 1—3年 3、? 长期 3—5年 心态99%+技巧1%=下决心 人的潜力是无限的，可举例一些故事， 例如：母亲为了救自己的小孩 需要 + 信心 →才有推动力 （物质、精神）（经验+知识） →书、光碟、上级老师 成功的三大原则 1、梦想 人类因有梦想而伟大 2、决心 3种心态：1）试一试 2）尽力而为 3）全力以赴 3、媒介 公司、御龙系统 六、五大原则 1