陈列工作的经验分享及心得[1].pptVIP

10年度陈列竞赛计划 * Key Issue Description Action plan By whom 新店建立打好基础 重新盘点陈列道具使用情况，达到规范化。 检核制度 AM/DBDS确保每月对每个PSR进行一次检查，CDM不定期抽查，并根据结果进行奖惩 收集区域内陈列照片，纳入客户档案。每季度评比陈列先进个人。 每个地区每季度推荐一名陈列优秀PSR，并附先进事迹及照片，优胜者颁发奖品。 加快开发BS HLC FS，并从选址装修开始即打好陈列基础。 陈列道具维护 陈列道具合理分配和使用，禁止陈列其他竞品,对所有道具重新进行盘点 RTM/AM/DBDS/PSR CDM/AM/DBDS/PSR 一线销售员在陈列工作上存在惰性，通过定期及不定期检核改变其陈列态度。 By when Q2 May.15 May.4 CDM/AM/DBDS/PSR All 区域内陈列评比 主通道店面，第一陈列位置，独立空间，优势陈列面积 Y10 * * * * * 基础 核心 完美 特殊陈列等 店内陈列位置 各类店布局 * 是购物者在商场购物过程所经过（行走及停留）的路线。 购物动线的研究模式 -选择特定的购物者 -消费者在店内的购物动线 -所购商品结构分析 -购物者的消费特点分析 * 走廊是指灯城内店铺与店铺之间的地方 客流方向是指消费者在走廊内的流动方向 灯城平面图 入口 店铺 客流方向 我们的店铺选址要在主通道上 * 销量 = 陈列位置数量 * 每个陈列位置的销量 灯城陈列网点合理布局，批发店、家居店、零售店、商照店分布在各主通道处。 数量控制在灯城客户数量的8%-12%。 * 各品类第一陈列位置 陈列道具摆放醒目位置，合理使用 POSM有效张贴在醒目位置（收银台、橱窗、包柱等位置） 第一陈列位置（独立区域） 面积不输于竞品 * 陈列的位置 POSM的运用 陈列的方式 陈列的高度 陈列的空间 产品陈列要素 * 23% 123 17% 140 14% 154 7% 161 100 * 销售额-48% 销售额-68% 销售额+40% * - 是否根据商品的销售比例分配商品的空间？ - 销售终端是否有足够的存货以满足购物者需求？ - 提高客流的诱饵是否有恰当的展示面？ - 利润较高的商品是否有恰当的展示面？ - 销售终端是否为冲动型商品提供了足够的空间，来强化 影响和知名度？ * 陈列的位置 POSM的运用 陈列的方式 陈列的高度 陈列的空间 产品陈列要素 * 20% 70% 80% 60% 20% * 走廊对货架之影响 宽阔的走廊能增加货架的视野广度 160CM 160CM * 高利润，高销量 -空间最大化及位置最大化 高利润，低销量 -维持空间并重新审查位置 低利润，低销量 -审查产品及考虑从产品列表中删除 低利润，高销量 A16 Q34 -增加空间并改善位置 B92 A02 TLD-std A01 * 陈列的位置 POSM的运用 陈列的方式 陈列的高度 陈列的空间 产品陈列要素 * 陈列的位置 POSM的运用 陈列的方式 陈列的高度 陈列的空间 产品陈列要素 * * * 及时传递商品信息； 配合季节，节假日促销，营造一种欢乐的气氛； 吸引顾客注意，引发兴趣； 巧妙利用销售空间与时间，达成即使购买行为； 塑造企业形象，与顾客保持良好的关系； 取代推销员，传达商品信息。 结合陈列管理五要素制定出改善计划 人员分工： PSR 执行 AM/DBDS 定期检查 RSM/CDM 抽查 检查机制是保证陈列效果的最好最有效的方法 升级后 升级前 所有老式装修必须升级到新版装修风格 HLC CS HLC BS HW HW RT HW * 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 情况介绍： 百事荣是飞利浦在沈阳九路灯城销量较大的DD，由于担心店面装修影响其销售,所以其店面形象多年没有更新。鉴于其店面形象老旧，而且该客户一直以批发为主，近年来零售份额没有太大提升，无新的利润增长。09年3月要求客户店面升级，提升店内整体形象，加强零售。升级后销量提升明显，并且零售份额有所成长，盈利状况有较大改观。 装修前照片 装修后照片 * Y08与Y09销售对比 改造过程中的关键点： 给予A16/Q34等产品优势陈列位置和面积，加强零售份额增加毛利率。 A10等批发类产品调整到里侧陈列，制作批发式货柜。位置较前期差，但陈列面积提升。 客户自行掏出部分费用，制作亚克力店招，重新铺设大理石地砖，凸显整个店面档次。 * 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 * 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 * 项目背景介绍 改善计划及