粤东加油站、写字楼赠饮执行手册.pptVIP

粤东市场提神大赠饮 执行手册 目 录 1、场地要求 2、活动办法 3、场地布置 4、物料准备 5、人员分工 6、现场执行 场地选择 目标消费群体集中的场所 加油站 写字楼 高校 网吧 棋牌室 旺点 1、目标消费群体集中地。 2、要求赠饮场所必须进行产品的进场销售，在赠饮的同时直接拉动产品销售。 3、赠饮选择在出入口等消费者必经路段 一、启力写字楼提神大赠饮 赠饮办法 拿什么启动风暴会议上如木头般的大脑？拿什么抵抗午后上下眼皮间强大的磁力？拿什么补充加班时疲倦的身体？不用着急，启力提神火箭队全线出击——头脑提神大赠饮，免费给你的大脑充个电，撑不住了，喝启力！ 1）微博参与—新浪网开设“启力广东”官方微博，消费者发布“@娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂” 2）赠饮发放—在下午1点-3点“最困时刻”到活动现场可免费领取启力赠饮1罐，先到先得，每个写字楼赠送限送100罐。 3）现场售卖——没有领取到免费赠饮的消费者，也可以现场购买启力。购买启力可享“第二罐半价”优惠。 场地选择及洽谈 1、选择1000人以上大型高档写字楼。 2、拓展队联系写字楼的物业进行洽谈，可以通过赠送产品的方式作为场租费用建立客情关系，确定活动时间。 场地布置要求 促销员2-3名；促销台4张；活动主背景拉网展架1套；活动说明X展架2个；提前布置好启力背景喷绘、宣传展板，让消费者提早知晓并转发。 活动介绍X展架 拉网展架背景 促销台 冰桶 现场物料要求： 赠饮流程 第一步骤：写字楼现场宣传，告知赠饮活动 促销员：您好！娃哈哈启力提神功能饮料新上市，喝启力提神不伤身！只要您@娃哈哈启力，前100名即可在下午最困时刻领取启力赠饮一罐。 宣传时间 上班时间、午休吃饭时间 宣传地点 大厅入口 停车场 电梯口 第二步骤：最困时刻 发放启力赠饮 促销员： （白领领取赠饮时）您好！启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能，经常犯困，经常加班熬夜，常喝启力！ 赠饮时间 下午1点--3点开始赠饮，前100名@娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂” 的消费者，可凭微博账号领取启力赠饮1罐。 领取要求 1、下午1点--3点开始赠饮，赠饮结束后半小时内领取完毕，逾期作废； 2、现场人数较多的时候要维护好秩序，防止意外； 3、做好领取消费者的登记和备案工作。 赠饮流程 第三步骤：介绍促销活动，直接促成购买 促销员：如果您没有领取到免费赠饮，也可以现场购买启力。购买启力可享“第二罐半价”优惠。 现场促销 1、消费者可享“第二罐半价”优惠。 2、可根据市场情况购买水杯、笔筒等促销品，引导白领购买6罐裹膜装。 赠饮流程 促销员答消费者问话术参考 消费者：启力是什么饮料啊？ 促销员：您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能！ 消费者：哦，和红牛的差不多嘛？ 促销员：从产品功能上来看是差不多的，但是红牛添加了一种叫“苯甲酸钠”的防腐剂，对人体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力不含任何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强免疫力！因此启力是一款既可以提神又不伤身的保健食品。 消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？ 促销员：今天上午只要前100名@娃哈哈启力就可在下午13:00-15:00 “最困时刻”到我们这里凭微博账号领取启力赠饮1罐， 消费者：那其他没获得免费赠饮的人呢？ 促销员：这样的，如果您没有免费领取到赠饮，也可以现场购买我们的启力，可享“第二罐半价”优惠。 消费者：哦，知道了，那我也微博一下吧，呵呵。 促销员：欢迎您参与我们的活动！如以后需购买启力产品也可以到各大商场超市购买。 工作分工及安排 物料制作 准备 活动开始前3天完成。 根据公司统一下发的活动广宣素材，促销台、拉网展架等可重复利用。 启力提神券 人员分工 岗位 人数 工作职责 场地负责人 1名 负责联系活动写字楼，制定活动排期 ；负责交纳场租，保证场地按时应用 运输人员 2名 负责物料的运输，展位布展及撤展，业务人员。 促销员 2-3名 活动的讲解，前100名微博发布的账号登记，赠饮的派发，现场促销，活动现场秩序的维护，活动相关数据的收集. 拓展队员 1名 活动现场的执行监督与管理，与物业方协调确保现场活动顺利执行，活动现场秩序的维护，突发事件的处理，活动报告（数据与照片）的收集与整理. 工作分工及安排 现场执行 时间流程 工作内容 工作时间 工作职责 活动前准备 07:00 – 08:00 促销员到位，更换促