隆基泰和客户分析(完整版)2014.8.28讲述.pptx

1;序;3;4;河北省人口结构分析;6;7;;9;10;高碑店市人口数据分析;高碑店市人口结构分析;13;整体市场板块划分;各板块客户特征;16;项目基本信息;产品配比情况（玫瑰园）;客户分析——客户地图（玫瑰园）;客户分析——客户特征（玫瑰园）;客户分析——客户特征（玫瑰园）;客户分析——客户总结（玫瑰园）;高碑店区域客户总结;24;房源结构（玫瑰园）;房源结构;备货建议;28;保定城镇化正当时，未来地产消费客户量会不断增加;保定市人口分布;保定市人口变化趋势：每年新增人口稳定，刚性及改善需求为绝对主力。;周边郊县主动融入城市需求旺盛;保定市人口年龄结构;保定整体家庭结构：三口之家和三代之家为主要家庭结构;分区域家庭结构：平均家庭规模3.53，与老人同居是1/3家庭的命题;36;保定市地产项目整体成交客户情况;旧城核心板块（南市区）——刚需客户为主;高开区板块——刚需及改善客户;东湖板块——刚需及改善客户;41;研究内容界定： 重点分析项目：保定未来城 未来城项目数据分析具备可行性：销售周期为2012年11月至今，数据较新，区域公司对客户身份证号、手机号、家庭住址等信息收集较全。 未来城客户分析对后续项目具有借鉴意义： 统计方法：手机号码所在地确定客户所在城市，身份证号确定客户所在区域/县市及客户年龄。;项目基本信息;产品配比关系;项目成交客户研究;项目成交客户研究;成交客户来源;保定市成交区域分布状况;来电来访及成交区域分析显示如下： 北市区依然为客户来源的主要区域，并且占据绝对比例；郊县占比其次。;河北省成交区域状况;未来城高层分居室年龄结构;高层客户总结;群体描述：25岁以上，不与父母同住，有11岁以下小孩 购房动机：改善居住条件，两代关系不和谐，小孩的成长 购房需求： 首先，孩童需要有“够用”的独立空间。 其次，社区必须要有完善的配套教育设施，让孩子在安全又舒适的环境中学习成长。 最后，便捷的交通便于父母上下班及出行，优美的小区环境，商务、购物、娱乐、医疗等设施的全系配套 房型偏好：三室一厅一卫和三室一厅二卫 ;项目成交客户研究;洋房产品84%为保定市区客户，外省市及郊县所占比例非常小。;主要客户年龄段： 30-40岁为主力，其次40-50岁;未来城洋房分居室客户构成;洋房客户总结;群体描述：25岁以上，不与父母同住，有11岁以下小孩 购房动机：改善居住条件，两代关系不和谐，小孩的成长 购房需求： 首先，孩童需要有“够用”的独立空间。 其次，社区必须要有完善的配套教育设施，让孩子在安全又舒适的环境中学习成长。 最后，便捷的交通便于父母上下班及出行，优美的小区环境，商务、购物、娱乐、医疗等设施的全系配套 房型偏好：三室一厅一卫和三室一厅二卫 ;高层和洋房客户总述;保定区域客户总结;另外，我司公寓产品去化良好，进一步印证保定刚需、投资客户的潜力;63;产品供应结构——高层二居、小三居为主要供应，洋房为辅;产品剩余结构——总剩余1673套高层，洋房全清，公寓清仓;房源结构结论;67;涿州市作为环首都经济圈的重要城市之一，吸引部分实力央企选址涿州，如中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司等，带来稳定的流动人口8万多人。因此，涿州城市常住人口基本达到28万人。;涿州市人口结构分析;70;;老城区板块;政府新区板块;开发区板块;北部生态新区板块;76;项目基本信息;产品配比情况（南区）;项目基本信息;产品配比情况（原墅）;;客户分析——客户特征（高层）;年龄段;客户分析——客户特征（高层）;;客户分析——客户特征（洋房）;年龄段;年龄段;客户分析——客户特征（洋房）;;客户分析——客户特征（叠拼）;年龄段;客户分析——客户特征（叠拼）;客户分析——客户对比;客户分析——客户总结;涿州区域客户总结;97;房源结构（香邑溪谷南区）;房源结构（香邑溪谷原墅）;房源结构（合计）;备货建议;102;103;秦皇岛市人口数据分析;秦皇岛市人口数据分析;秦皇岛市人口数据分析;秦皇岛市人口数据分析;108;109;110;111;112;113;114;项目基本信息;产品结构（香邑溪谷）;客户来源（香邑溪谷）;客户特征（香邑溪谷）;客户特征（香邑溪谷）;项目基本信息（铂悦山）;产品结构（铂悦山）;客户来源（铂悦山）;客户来源（铂悦山）;客户特征（铂悦山）;关注因素（铂悦山）;关注竞品项目（铂悦山）;区域客户分析总结;128;区域房源结构分析;高周转区域客户总结;131;132;唐山市人口数据分析;唐山市人口数据分析;唐山市人口数据分析;136;137;138;整体市场客户分析;整体市场客户分析;141;项目基本信息（铂悦山）;产品结构（铂悦山）;客户来源（铂悦山）;客户特征（铂悦山）;客户特征（铂悦山）;客户特征（铂悦山）;148;项目