成功八步-基础培训.pptVIP

推崇成功人士话术 你听说过XX吗?（没有）那你听说过XX公司吗？（没有）太可惜了！ XX公司有一个非常优秀的培训和咨询系统,是专门研究人们应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这个系统帮助过很多人建立个人事业。XX是这个系统的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定有帮助。您有兴趣吗？ 推崇工具话术 你看/听过吗XX书/磁带/DVD？（没有）是吗－－？真是太可惜了！(它是讲什么的？) 建议：你可以在短的时间内大体介绍一下书或资料/录音/DVD的内容。 第五步：讲计划 ☆ 讲计划的三个目的 ☆?讲计划的三个原则 ☆?一对一讲计划 ☆?家庭会议讲计划 ☆ 业务说明会讲计划 讲计划的三目的 1、寻找需求 2、提供机会 3．二次约会 讲计划的三个原则 1. 数量永远比质量重要； 2. 姿态永远比说服重要； 3.对方的需求比你的需求重要； 一对一讲计划 A. 时间合适、地点合适、气氛合适。 B. 讲计划之前不提公司、产品、制度。 C. 按照系统标准规范讲解。 家庭会议HP 讲计划 A. 排除家庭内影响讲计划的有关干扰。 B. 关闭手机、电视、音响、座机电话。 C. 主讲人讲解，其他人配合、学习并记录。 D. 按照系统规范讲解。 业务说明会讲计划 主持人致词 主讲人讲解 见证人分享 会后会沟通 第六步：回访 ☆ 回访新人 ☆ 启动新人 ☆ 回访中常遇到的三种人 回访新人 1．24小时内回访：不要错过新人的兴奋期。 2．做好答疑的工作：不让新人带问题走。 3．ABC工作法：借力、省力、不费力！ 4．促成：推崇会议及工具，请他参加培训。 5．适当泼冷水：不让新人回去乱说乱讲。 6．借出资料：约定下次见面时间。 启动新人 1.新人感兴趣，问启动新人的四件事。 2. 一对一沟通，深度工作，激发梦想。 3. 教新人成功八步，带他列名单、讲计划。 4.做给新人看，让新人适当跟随你工作。 5.热线联络，说给他听、做给他看。 6.让他做给你看，再给他鼓励与掌声。 7.教他说话，激励和帮助新人建立信心。 启动新人提问的四件事 1.想不想增加收入，实现梦想？ 2.没人天生会做，愿意学习吗？ 3.能否将你学会的教给别人？ 4.你能否坚持一年？ 回访中常遇到的三种人 消费者：（购买产品不做生意） 载 体：（可转变为长期顾客） 领导人：（庞大事业的缔造者） 第七步：咨 询 ☆ 咨询的重要性 ☆ 咨询的三个原则 ☆ 六分钟系统诊断法 ☆ 咨询中三个重要的指标 咨询进度的重要性 1．有利于学习成功者经验： 可节省人力、物力和提高工作效率。 2．有利于复制系统的成功模式： 不偏离正确航向，并会得到最新的资讯。 3．有利于巩固紧密的个人关系： 增加团队的凝聚力和团队动势。 咨询的三个原则 定期定时咨询 业务不干扰 承诺要兑现 六分钟系统诊断法 两分钟检查下属为什么做？ ☆ 问新人为什么做？了解他的真正需求； ☆ 对领导人问他月度和年度的业绩指标； ☆ 问他真的要达成吗？可以不惜一切代价吗？ 四分钟检查他在行动圈中工作的情况： ☆ 有没有名单？ ☆ 邀请成功率如何？ ☆ 讲计划的次数和效果如何？☆ 回访情况如何？ ☆ 如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如 果其中某项问题，就为他做某项的指导。 咨询中三个重要指标 1. 个人和团队购买和使用资料、工具情况。 2. 个人和团他参加会议的人数。 3. 个人和团队讲计划的次数以及效果。 第八步：复 制 ☆ 做超级行动者。 ☆ 给你三个建议。 ☆ 放飞梦想！ 做超级行动者！ 银鹰俱乐部成员： 每月讲15次计划； 金鹰俱乐部成员： 每月讲30次计划； 超级金鹰俱乐部成员： 每月讲45次以上，教更多的人这样做。 给你的三个建议 ☆ 边学、边做、边教别人： 榜样的力量是无穷 的！是成功的首要因素！人们不 听你怎么说，他们会看你怎么做。 ? ☆ 简单化、重复华、经常化：复杂的生意简单化、 简单的动作重复化、重复的动作经常化。 ? ☆ 让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的书、 录音、光盘和各种培训及会议。推崇系统会议是 团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。 放飞梦想，祝您成功！ ☆ 学习！ ☆ 练习！ ☆ 成习！ ——系统化运作标准步骤 系统的三点建议 ☆ 系统成功在于简单、易学、易教易复制； ☆ 系统成功在于周而复始的周期性行动； ☆ 你要始终调动以下积极因素： A.热情洋溢! B.积极参与! C.充满快乐!