泰康人寿财富人生--打开开门红战役.pptVIP

把握商机，战胜自我，誓夺开门红全面胜利 ------销售展业心得分享 一、如何战胜自我？ 坚持拜访： 行动力要强，没有任何借口 认同公司产品： 只有相信公司的产品才能成功销售 二、如何进行大单的开拓？ 准客户的筛选： 锁定中高收入群体 大客户资料分析： 寻找购买点，进行方案设计 拜访前的准备： 方案的准备，话术的准备，相关知识的准备 与高端户沟通如何理财 理财的内容：如何赚钱、存钱、管钱、花钱、借钱 投资策略的选择： 死守----银行、国债 防备----保险、基金 进攻----股票、房产 搏杀----外汇、期货 保险理财好处： 抵御通胀 保全财产 节税避税 避免债务 保险与其他投资的对比：利用对比表 保险商品说明：即方案说明 没有“最好”的投资工具只有“最适合”的投资工具 保险投资涉及金融、电力、能源、交通、基础建设及服务行业大幅增加 香港首富谈保险 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。?? ——李嘉诚 人寿保险介绍 财富争夺赛准备开始！ 你准备好了吗？？？ 公司都准备好了！！！ 客户在等着了！！！ 你准备好了吗？？？ 第2.1节 ? 学员手册无此内容 第2.1节 ? 学员手册无此内容 成功=态度+技巧 说服力=财富 说服力别人之前先说服自己 1、所有的事情开始于思想 2、所有的改变都可以在瞬间 3、所有的客户都可以被说服 4、所有的目标都可以被实现 所以成功只在一眨眼 改变是件容易的事 房地产 股票 基金 分红 保险 国债 银行 存款 理 财 工 具 较差 较差 一般 很好 好 好 安全 性 不确定 不确定 较好 一般/ 较好 一般 一般 收益性 差 好 较好 较好 较好 好 流动 性 较强 强 较强 强 差 差 抵御 通胀 无 无 无 有 无 无 风险 保障 无 无 无 无 无 无 有 有 无 无 无 无 保全 财产 避 税 投资资产 风险规划 消费支出 2.1（17） 房产、股票、 基金 住房、小车、 生活消费 存钱应急 存钱养老 风险规划 投资资产 风险规划 消费支出 投资资产 消费支出 通过 寿险 2.1（17） 成功=知识+人脉 会开发陌生人脉是永续经营根本 不签他们单 就增他一员 成功吸引成功 总理谈保险 基本医疗保险只能是低水平的“保”而不是“包”，保只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险类解决，现在是转变观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 —朱镕基 人寿保险介绍 英国首相谈保险 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价；就可免遭万劫不复的灾难。?? ——英国首相丘吉尔 人寿保险介绍 世界首富谈保险 没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决医疗财务问题。 ——比尔·盖茨 人寿保险介绍 美国前总统谈保险 对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。?????????? ——美国前总统·约翰逊 人寿保险介绍 美国前总统谈保险 我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一项资产，当他创造了这一项资产，他可以感觉到真正的满足，因为他知道倘若有何事件发生，他的家庭都可得到保障。 ——美