饲料企业市场营销调研.pptVIP

竞争厂家的基本情况：主要销售品牌品种、规格及编号、价格（零售价、出厂价、进货价）、赊销政策、养殖效果数据、销量、市场人员配置结构及数量、市场占有率及地位等。 主要的营销策略及促销手段、营销模式。 该竞争对手的主要优势和缺点（强者的弱处不经打，对手的缺点就是我们的机会与市场切入点） 该竞争对手的主要市场分布与网络分布 经销商的基本情况：姓名、地址、电话、经销年限、销售厂家销量及结构、销售区域、欠还款情况、家庭基本情况、偏好、文化程度、有效财产状况、社会关系、与厂家合作满意程度、下一步经销规划等 通过经销商了解其他经销商情况 通过经销商了解竞争对手情况 通过经销商了解其主销养殖区域的养殖情况 通过经销商了解养殖大户情况 通过经销商了解养殖要素商的情况 通过经销商了解整体市场环境情况 要求：排查（扫街） 1、老板您的姓名、电话、地址？ 2、经营饲料年限？ 3、销售哪些厂家，与其合作年限，每个厂家的销量分布？ 4、每个厂家有多少业务员？（指以县市为单位的市场）？ 5、每个厂家的零售价、进货价、利润空间？ 6、与每个厂家的付款方式？ 7、您对所合作厂家那些方面不满意？ 8、您的朋友有没有经销饲料的？姓名、地址、电话、销售品牌？ 9、这过个市场上一共有多少经销商、有多少厂家？ 10、你有没有什么新的打算与想法？ 11、您的家庭情况、爱好情况、财产情况？ 12、您对我公司有什么建议与想法？