科龙集团大型促销活动策划方案.doc

科技精品大放送 龙喜连环奖不停 ——容声、科龙冰箱一二级城市 活动实施方案（分公司执行版） 编写： 容声品牌科 、科龙品牌科 审核： 批准： 二〇〇〇年五月十日  目 录 一. 活动目的和意义 3 二. 活动原则 3 三. 活动主题 4 四. 活动时间 4 五. 活动区域 4 六. 活动内容与操作细则 4 七. 媒介支持（详见附件） 6 八. 目标销量及促销资源支持 6 九. 宣传推进计划表 7 十. 分公司促销费用预算一览表 9 十一. 活动操作要点 9 十二. 结算要求 15 附件  分公司 经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下： 活动目的和意义 配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。 活动原则 本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的； 本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一 活动主题 科技精品大放送，龙喜连环奖不停 活动时间 2000年5月20日至6月30日 活动区域 全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件 科龙冰箱在135个城市，787个商场举行 容声冰箱在288个城市，1347个商场举行 活动内容与操作细则 1、活动内容 第一重：皆大欢喜龙喜价 本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。 第二重：喜乐洋洋揭金标 （本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡） 活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。 第三重：喜临门大抽奖 容声冰箱：在全国范围举行2次抽奖，第一次在6月11日进行，其中在21个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在7月8日进行，在分公司集中抽奖。 科龙冰箱：进行2次抽奖，第一次抽奖在6月11日进行（仅9个城市），第二次抽奖在7月8日（全国范围）。 2、活动操作细则 容声冰箱 科龙冰箱 第一重：皆大欢喜 龙喜价 针对容声新品，包括：精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品 新品同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价） 所有科龙冰箱产品 同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价） 第二重：喜乐洋洋揭金标 凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%： 一等奖：刮中金色“容声冰箱”标志的可获得现金奖1000元(中奖率2%) 二等奖：刮中金色“科龙电器”标志可获得电风扇一台（中奖率30%） 三等奖：刮中红色“科龙电器” 标志的可获得容声T恤衫一件（中奖率68%）。 凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100% 生态奖，刮中金色“科龙冰箱”标志，获得现金奖888元（中奖率1%） 科技奖，刮中金色“科龙电器”标志，获得价值228元智能CD盒一台（中奖率39%） 精品奖，刮中红色“科龙电器”标志，获得价值128元自动翻转万年历一部（中奖率60%） 第三重：喜临门大抽奖 所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）： 第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。 所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。