海南银海壹号整合推广沟通提报20150105.pptVIP

生活动线封杀： 生活环境：写字楼、会所、酒店 生活方式：报纸、杂志、手机资讯 了解项目的习惯渠道：网络、朋友介绍、旅游、出差 我们需要两个方向来解决问题：生活原地、海南本土 我们设定浙江为主要接待区，那么可采用的渠道主要以面为主以点为辅：《楼市》、《财经》以及集团各个项目售楼处 海南地区为主要以点为主：海口五星级酒店资料架、搜房、新浪、《新华航空》、《海南日报》 五星级酒店 海口五星级酒店和三亚不同，海口主要多以商务接待为主，受旅游季节影响不是很大。来往于海口高端客户群首先聚集于五星级酒店。因而，封杀五星级酒店等于封杀所有海口高端客户群。 星级级别 酒店名称 酒店地址 五星 金海岸罗顿 海甸岛 五星 豪生酒店 新埠岛 五星 海航明光国际 南海大道 五星 海航新国宾馆 西海岸 五星 喜来登 西海岸 五星 文华 滨海大道 五星 香格里拉 西海岸 海口主要五星级酒店 酒店的投放主要以资料架上的地图刊物、DM以及电子滚动屏 现场体验 样板间 大门 示范区 营销中心 四点合一： 看房通路不是在小区内部才开始，而是从小区门口就要完善 我们项目靠近马路边，来往车辆穿梭，本身这个位置就是一个很好的形象展示。城市海居从客户看到产品那一刻就留下深刻印象。 建议： 门口——营销中心——示范区——样板间通路 通路包装： 园林的层次感和海元素的双重感受