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葡萄酒推销话术 本人从事进口葡萄酒多年,一篇原来的话术手稿,讲的是意大利的迪朗卡尼品牌,希望能给业内的小兄弟一些帮助。 本人从事进口葡萄酒多年,一篇原来的话术手稿,讲的是意大利的迪朗卡尼品牌,希望能给业内的小兄弟一些帮助。隐藏 窗体底端 葡萄酒销售话术 葡萄酒销售话术开场白： 开场白： A： X 总，您好！请问是 X 局 X 主任吗？ B：恩，谁？ A：我是连云港专业做进口葡萄酒的，今天给您打电话是想向您请教几个问题，同时也希望 能宣传一下我们的葡萄酒文化。 提出问题，解除抗拒： 提出问题，解除抗拒： A：请问您平时有经常喝红酒吗？ B：① 喝 ② 不喝 A：① 非常好，这不仅说明您是个非常有品位，也懂得享受生活的人，同时也说明您已经在 关注和照顾自己的身体健康了。那您经常喝什么牌子呢？ ② 像您这样的做大事情的，肯定少不了应酬和接待，平时都喝白酒多吧 B: ① a.张裕（长城） b. 法国 ②恩 A：① a. 可能您的牌子在国内算是不错的了，但您要是有机会品尝一下国外原瓶进口的葡 萄酒的话，您就能体会多它的差距了，毕竟几十年和几千年的酿酒历史差别还是挺大的，这 个就像国产奶粉一个样，不查，什么事都没有，一查什么问都出来了，所以推荐您选用有几 百年历史的进口品牌会比较可靠，而且您肯定希望拿非常尊贵的东西出来招待您的朋友。 b. 对，法国的酒名气还是不错的，但是在相同价位的情况下，要用性价比来衡量一 款酒的好坏，我会建议您喝意大利的品牌，意大利葡萄酒全世界都出名，有着 4000 多年的 酿造历史，是目前全球葡萄酒品牌最多、产量和出口量最大的国家 ②我非常清楚这边的白酒文化，但假如有喜欢喝红酒的领导，又或是有女士、酒量稍差 的朋友在场的话，肯定希望您的安排能够更周详些。再说了，喝红酒对您自己也是好事啊， 不仅说明您懂生活、有品位，而且对您的身体是有好处的啊，这您应该也是知道的。 B: 我们一般从酒店拿酒。 A：我们的迪朗卡尼品牌在连云港也进了不少酒店，但酒店的加价成本非常高，包括有进场 费、陈列费、开瓶费等等，这些都是羊毛出在羊身上，所以，假如您直接从我们总代理这边 出货的话：绝对能享受到最大优惠。 B: ① 恩 ② 恩 A： 而且，我们公司可以为您提供比其他公司更优质的服务，我们的品牌，性价比更高些， 我们的酒是意大利原瓶进口的，已经有 200 年的酿造历史，并且有十多款酒供您选择，价格 在 100 多在质量、口感方面绝对有保证，在我们连云港，有世纪缘、罗盖特、爵士岛咖啡等 单位都在使用恶魔的酒，而且合作得很愉快，如果我们有机会合作的话，我保证给您更优惠 的价格。 B: 恩。 A： X 总，您看您是今天方便还是明天方面，我把我们详细的资料给您送过去，让您了解一 下。 B: 可以 A： 那您看，我是今天，还是明天过去您会方便些。 B： 明天吧 A： 行，那我明天上午大概 9、10 点钟去拜访您，以后呢， 我就是您的酒水专员了，相信 我们能成为朋友的，那好，我是 XX，明天见！ 奥肯特干红 08 西班牙 （半甜）