11年3月市场总结.pptVIP

月度市场总结及展望 2011年三月 三月数据分析 三月数据分析 四月任务分析 三月广告投入总结 三月活动总结 四月广告计划 四月活动计划 四月活动计划 小型多样化活动 太平洋汽车网春季团购会 活动背景：四月份是汽车销售旺季，本月各地车展众多，南宁将有两个大车展，14-17日安吉汽车交易会和29-2北部湾汽车展，在车展前先进行一次团购会提前抢到旺季先机，而且太平洋目前的集客情况很乐观，本次团购很值得参加 活动主题：全新POLO给力婚博会 活动时间：2011年4月2-3日 活动地点：航洋国际广场 活动内容：1、从三月上旬开始，主办方即用其优势资源开始进行本次团购的宣传集客 2、团购时间为两天，二十多个参加品牌在航洋进行集中展示和团购。 3、以抽奖形式突出团购的优惠，促进成交。 活动目的：在车展和旺季到来前抢得先机，促进成交。 效果预期：获得100个潜客（建卡），成交或收订30个。 四月活动计划 车展前期集客宣传方案 背景分析 四月份到了车展密集期，各地市大小车展纷至沓来。南宁将有两个大车展，14-17日安吉汽车交易会和29-2北部湾汽车展，安吉车展在前，会吸引南宁及全区各地客户参加，根据往年数据预计安吉车展期间上海大众的成交量在200台左右。我们不去参加此车展，在车展场外如何宣传抓住客户，需要进行周密策划。 目的：在车展前期做好集客，车展期间抓住客户，争取较大成交份额。 方案要点 车展前期在南宁及各地市进行“上海大众组团逛车展更多优惠更大礼包”的集客宣传。 2、主要宣传渠道： 1）当地DM雄基广告刊登一到两期四分之一版广告。 2）利用懂得购团购网进行宣传 3）在各地论坛发布信息 4）寄信函到各地党政机关单位办公室 3、车展期间操作流程： 1）车展前3天根据集客报名情况，联系确定各地来参加车展的客户，指定一趟大巴由客户自行买票，车票钱由客户先出（看是否可以和车站谈团购优惠价），最后在我公司订车的客户可以报销车票。 2）与一家酒店签合作协议，车展期间作为“上海大众车展观摩团指定接待酒店”，酒店以VIP折扣价提供客房、大堂、休息区给我们接待各地上来的团购潜客。 3）包一辆大巴专门往返车站和酒店接各地组团上来的客户。 4）客户统一到指定酒店集中，提供茶点、休息区供客户休息，客户也可以按VIP折扣入住酒店，在我公司订车的客户可获一晚一个标间赠送。 5）举办简短的欢迎仪式，做车展观摩和团购流程安排的说明，承诺参团客户车展期间想订购上海大众任一款车型，都可以按车展的最大现金折扣和最大礼包执行，回到酒店或展厅签单还可以多一个“油礼大抽奖”。 6）大巴将客户从酒店送至车展现场，销售顾问带队观摩讲解，客户自由了解价格优惠。二小时后集合返回展厅，意向上海大众的客户按车展优惠政策签单，并另外获得抽奖。 7）签单客户获得一个标间一晚免费入住，往返车票报销。4、费用预算： 集客宣传费：贵港、钦州、北海、防城港等市宣传费预算2000元/个，预算合计共8千元。 德保、宾阳、武鸣、崇左、宁明、横县、大新、龙州、扶绥、上林、天等、北流、桂平、平南、浦北、灵山、东巴凤、靖西、平果、东兴、大新、上思、防城23个县，每个宣传费预算600元，共1.4万。 宣传总预算：2.2万元 车展期间接待费用预算2000元。 总预算2.2万元。 5、预计效果：4个市每个市集客30批，23个县每个县集客15批，，总计集客465批次。按30%转化率，预计130批成交。 * * * * 三月实现零售、留存潜客、月末库存、四月任务等基本数据如下： 三月 POLO 朗逸 帕萨特 途观/途安 桑塔纳 大客户 特种车 合计 本月零售 21 35 9 17 3 50 0 133 月建卡率 88% 87% 90% 50% 90% 100% 100% 月转化率 15% 16% 25% 5% 50% 50% 56% 留存潜客 93 138 11 121 2 0 0 321 月末库存 54 9 29 7 38 137 四月任务 38 72 10 0 0 0 0 120 四月潜客缺口 194 379 34 0 0 0 607 本月展厅新增潜客 211 259 75 182 27 763 三月份零售完成128台，完成任务84%，POLO、朗逸、帕萨特均未完成，分析原因：1、POLO2、新POLO的关注度 四月任务120辆，各车型潜客缺口都不大，本月重点抓潜客转化，四月份有两个大型的车展，只要库存足够，应该可以轻松完成本月任务。朗逸库存严重不足，此问题要尽快解决。 三月联合部分计划共投44460元，其中广告44460元，活动0元，具体如下： 除保单独部分 媒体投放保持原来易车网（上海大众南宁四家联合投）和太平洋汽车网的VIP会员外，四月开始增加汽车之家和爱卡汽车网的VIP会员投放。华昌、