第九章 促销策略(版本修改).pptVIP

本章结构提示 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组合方案 人员促销 非人员促销 广告 销售促进 公共关系 现实与 潜在顾客 信息沟通 决策层 Thank you! To be continued… * * 小活动 广告可根据首要目标分成：通知型、劝说型、提醒型广告，从当地的报纸上找到以上三种类型的广告，并解释你的答案。 第四节 销售促进 一、销售促进的含义和目标 二、销售促进形式的选择 三、制定销售促进方案 一、销售促进的含义和目标 （一）销售促进的含义 （二）销售促进的目标 （一）销售促进的含义 销售促进就是在事先决定的某一有限时间内，在消费者、零售商或批发商这几个层次中，运用媒体的和非媒体的营销激励手段，刺激对推广产品的试用，提高消费者的需求、改善产品的推销工作。也就是说，销售促进包括着直接刺激消费者或推销人员积极购、销的各种活动或物质奖励。销售促进的各项技术，主要是用于加强和增补其他销售方式的，这一点对消费品的销售可起到很大的影响。 （二）销售促进的目的 （一）对消费者的销售促进的目标 （二）对中间商的销售促进的目标 （三）对推销员的销售促进的目标 （一）对消费者的销售促进的目标 （1）鼓励老顾客更多地购买这种产品； （2）吸引新顾客试用这种产品； （3）争夺其他品牌的顾客等。 （二）对中间商的销售促进的目标 （1）鼓励中间商大量进货，增加库存，特别是