家电销售工作总.docVIP

家电销售工作总结 经营情况、销售特点的分析 单位：万元 岗组 今年上半年实绩 去年同期实绩 升幅金额 升幅百分比 电视 4599 3483 1116 32% 音响 777 672 105 16% 冰洗 1898 1888 10 1% 空调 1667 1198 469 39% 数码 4762 3666 1096 30% 小家电 1248 1078 170 16% 厨具 1135 868 267 31% 合计 16086 12852 3234 25% （一）、上半年销售计划及完成情况 我商场上半年销售计划为15200万元，实际完成16086万元。完成计划106％，完成全年计划52.74％。 （二）、上半年主要销售特点 上半年销售同比增幅25％，所有品类商品的销售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空调类商品，同比上升39％，其次是彩电、厨具、数码等品类都有30％以上的升幅。 上半年销售呈现上升趋势的原因，主要由以下消费亮点购成： 推行多项会员专享优惠措施。2月6日－2月13日，开展会员购物双倍积分以及会员购物折上折优惠两项活动及2月8日-13日开展“中国年，国美情――六店齐贺国美17周年志庆电器优惠酬宾活动”吸引了大量会员消费。顾客持会员卡，国美工行联名卡购物，即可获得双倍消费积分；而顾客持会员卡、VIP卡、钻石卡、国美联名卡购物，能获得折上折优惠。会员销售额占总销