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家装案例及心得分享 开拓家装合作的意义 1、家装公司对于大多数消费者而言是接触装修的第一阶段，也是消费者真正意义上开始关注装修材料的阶段；借助家装公司平台第一时间在消费者面前提及品牌，对于知名度的提升有直接效果。 2、家装公司作为装修材料销售渠道之一，由于建材行业较为突出的信息不对称，设计师往往以第三方专家出现，对于消费导向的影响较大，其销售占比正在不断提高；同时家装公司对于布店较为讲究，和其合作可以增加品牌展示渠道；另外家装公司直接面向终端，其信息来源可以作为信息共享渠道（如小区）。 3、销售促进通常包括店面促销、联合促销（联盟）、点位促销（如展会、小区等）、线上传播等。和家装公司合作可以丰富促进手法，降低促进成本。 4、品牌美誉度的提升，自身的努力固然是必要条件，善于借力也是重要手段之一。对于建材材料商而言，口碑宣传是美誉度提升的关键途径，一是要让消费者自己说，二就是要让第三方说，当然包括家装公司。 永康店09年家装合作回顾 从上表可以发现，家装的订单金额相对其他要高；其中16套实木订单全部来自家装；而柏厨产品的销售85%以上也是来自于家装； 由此可见，对于一家专卖店来说，家装公司的合作，也为我们做大单提供了更多的的可能性 家装合作的难点 合作之初的谈判条件或者说是敲门砖 建立合作或签定合作合同之后，首次带单很难 日常维护的客情费用相对较高 分析自身状况及家装公司在当地的