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CMB2010年广播投放 成功案例分享 投放背景 投放客户：招行银行信用卡 目标人群：25-45岁 投放期间：2010年四季度 投放城市：北京、上海、广州、深圳等市场 如何将广播媒体做透？ 投放策略亮点 目标：占领广播平台，最大化广告效果 电台选择 频次设定 版本安排 1、以CSM广播收听率数据为主，辅助CMMS广播收听习惯数据 2、重点市场选择多台组合，其它市场选择1-2个收听率最佳的电台 3、选择不同属性电台进行组合，有效扩大覆盖人群，避免资源浪费 电台选择 排序 电台频率 到达率 排序 电台频率 到达率 1 东广动感音乐FM101.7 18.2 5 东广新闻FM90.9 7.5 2 上广新闻AM990 12.3 6 东广魅力音乐 FM103.7 7.1 3 第一财经FM97.7 9.7 7 上广交通FM105.7 6.5 4 东广都市AM792 7.8 11 国际台Hit FM87.9 1.3 举例：上海地区CSM数据 CMMS数据 排名第一 且属性独特 结合客户意见 投放策略亮点 频次设定 1、投放频次使听众每周的实际广告收听频次在3次以上 2、标准4周的广告周期内有效到达率边际最大化 3+Reach% 方法1： 根据开机收听比率来计算保证听众一周内至少有效收听3次以上的投放策略 方法2： 根据各城市广播的到达率曲线，选择边际临界点为目标投放量，此时的投放量为足量有效投放 Frequency 投放策略亮点 1、食惠季有四条不同版本的讯息，每条版本至少播出两周，全部为30秒； 2、在硬广告投放的基础上，配合节目单元深度合作。用节目语言 进一步丰富促销内容，加深听众的理解和接受度。 版本安排 投放策略亮点 在投放过程中，我们通过第三方调研及专业监测数据（CTR）实际调研数据，本次我们投放电台均为当地目标人群收听最多电台 根据外部市调结果发现，从Reach 3+% 的理论值51.5%? 实际值45%? 有效值20%，本次投放的实际值和理论值已经非常接近，频次设定策略是正确和成功的。 事后评估 基于与我司的合作十分成功，招商银行在今后将继续与我司合作…… 感谢您的聆听 期待进一步合作！ * * * * * * * * * * * * * * * *
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