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巨人集团成功的原因分析 起步背景的优越性。“史玉柱的发家正赶上中国的第三次下海浪潮”，1990年代初，邓小平南巡后，改革开放的步伐加快，整个中国进入价格标准多元化的时代，民营企业的政治地位不断提高。这为史玉柱的创业之路创造了良好的背景条件。 知识和技术的支持。（史玉柱）在浙江大学数学系读书，以及在深圳大学读软科学管理研究生……自己耗费了9个月的心血，研制出来的M-6401桌面排版印刷系统软件。通过具有专利权的技术和软件，史玉柱才能在竞争的市场上立足，从而为之后巨人集团的建立储存原始资本。 民营企业家的创业精神，不仅包括1.艰苦的努力奋斗还包括2.善于抓住机遇、敢于冒险的精神。“史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓…他在计算机前待了整整150个日日夜夜”，“于是他决定‘赌’一把，利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做一个8400元的广告”。史玉柱没有通过走私、造价、贩毒等黑道去挣钱，也没有通过金融市场搞资本运作、廉价购并、实现低成本扩张。他靠的是扎扎实实的技术创新、管理创新、出奇制胜的经营战略以及自己的智慧和巨人集团职工的共同努力。 巨人集团的“多元化”策略。电脑方面：桌面排版系统、巨人财务软件、巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人防病毒卡、巨人加密卡；保健品、药品方面：脑黄金、巨不肥等十几种产品；房地产方面：70层的巨人大厦。 良好运用了“第三者效应”理论。（待补充） 开发一个好的产品加上强有力的广告宣传和渠道策略。 时代背景： （1） 80年代后，深圳特区成为一片狂热而充满机遇的创业之地，而后，开放 近十年的深圳吸引了无数青年前来创业，创业氛围浓厚。史玉柱正好赶上这次机遇。整个中国进入价格标准多元化的时代，民营企业的政治地位不断提高。这为史玉柱的创业之路创造了良好的背景条件。 （2） 巨人集团高举发展民族工业新经济的大旗，受到传媒和中央领导的高度青睐，也得到社会大众的支持。 中央支持重视的表现：史玉柱被评为中国十大改革风云人物、广东省十大优秀科技企业家，获得珠海市第二届科技进步特殊贡献奖，得到奖金63620元、一辆奥迪轿车和一套100平方米的住房。中央领导人纷纷视察巨人，时任国务院总理李鹏更是三顾巨人，表现出特殊的眷注之意，先后题词青年科技人才是国家的希望、巨人集团在软件开发领域取得重大成果等。1994年6月，时任中共中央总书记江泽民视察巨人集团，在试写巨人中文手写电脑时，他说：中国就应该做巨人。M-6401桌面排版印刷系统软件这一发明。说明了他具备扎扎实实的技术创新的能力， 艰苦努力的奋斗：“史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓…他在计算机前待了整整150个日日夜夜”。在研制M-6402的那段日子里，整整150个日日夜夜，史玉柱只是每周下楼一次买个方便面，其余时间全都埋头钻研，他身高一米八，却只有110多斤，可见其努力奋斗程度之深。 善于抓住机遇，敢于冒险：史玉柱没有通过走私、造价、贩毒等黑道去挣钱，也没有通过金融市场搞资本运作、廉价购并、实现低成本扩张。 “他决定‘赌’一把，利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做一个8400元的广告。”这里所说的是史玉柱赢得第一桶金的“冒险之旅”——具有豪赌天性的他用东拼西凑的4000元做了价值8000多，名为“M-6401：历史性的突破”的广告，一旦广告失败，他将面临一文不名，负债累累的境地，但是，结果证明，他的这次冒险成功了，13天内他的账户增加15820元，两个月便有10万进账。 出奇制胜的经营和营销战略：“只要你订购十块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人的销售会，巨人以以数十万元代价，使全国电脑销售商齐聚珠海”。扩大了巨人汉卡的知名度，第二年巨人汉卡的销量便一跃成为全国同类产品第一。 3.企业内部原因： （1） 充分重视管理：巨人是国内第一个明确提出“管理也是生产力”的现代企业，在企业管理上形成了一种机制。 （2） 乘胜追击，推出多种科技产品：电脑方面：桌面排版系统、巨人财务软件、巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人防病毒卡、巨人加密卡。 保健品、药品方面：脑黄金、巨不肥等十几种产品。 房地产方面：70层的巨人大厦。（也是衰落的原因之一） （3） 强有力的广告宣传和渠道策略。