工程投标及谈判巧分享.pptxVIP

北京海林节能设备股份有限公司 ;目录 ;;议标 议表不是招投标 ?  ;标书 标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容： a．招标邀请函； b．招标项目的技术要求及附件； c．投标保证文件； d．商务报价（报价技巧详解）； e．技术标准、规范； f．投标企业资格文件； g．合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 ; ;控标技巧;投标技巧;投标技巧;商务报价及谈判的技巧;商务报价及谈判的技巧;商务报价及谈判的技巧;如何插手竞争对手占领的客户 讨论：当客户告诉你已经有竞争对手参与标的了，你会如何解答和反应？;商务报价及谈判的技巧;商务报价及谈判的技巧;发散思维和讨论