店铺货品基础管.pptVIP

一、货品管理的作用 1、货品管理是否重要？ 　例子：某店零售价是239,发货量是 600件.在该货品还处于生命周期的时期中,因店长对货 品的关注,多补了24件,由此而多产生了5736元的销售额. 2、目的：让货品最大程度地满足市场需求，提升单店 销售额。 3、目标：货品供求平衡 4、误区： 货品管理只是产品专员的事 害怕接触货品 只做表格，不习惯做分析 当货品供求不均衡的时，则表现为： 供不应求 缺货，顾客流失，销售业绩不佳，利润损失 供过于求 过多 ，打折处理，店铺客单价难以保证，销售下降。 二、基本术语 分享的意义： 统一术语，提高沟通效果。 理解概念，明确参考指标。 基本术语 基本术语 售罄率 售罄率反映了产品的销售进度——是否受欢迎？程度如何？ 售罄率可以作为判断产品畅滞销的重要依据，为及时补货/推广 /促销/打折等货品管理活动提供重要数据参考。 一般而言，生命周期为三个月的产品其各月售罄率为： 存销比 意义：一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理。 广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量 （数量和金额）是否合理。细分到系列存销比有助于更直观地看出各系列 的供需是否平衡，为如