康城车位销售方.pptxVIP

康城销售方案 新聚仁机构 2013.7 目录 Part 1 车位现状 Part 3 车位销售策略 Part 2 销售难点 Part 2 解决难点 项目名称 车位总数 已售数量 状态 康城一期车位 444 139 有87个未办理销售许可证 康城二期车位 1272 321 在售 康城三期车位 1452 247 在售 康城四期车位 1271 0 未开盘 车位现状 地下总计：4439个；可售车位数：3168个；已售车位：707个；销售占比：22.3% 地上车位：1800个； 共4000余辆汽车，约82%的有车业主选择了租车位。 销售难点 1. 租车位变成习惯。每期交房时入住率不高，等入住率到90%以后再销售，几年时间让租临时车位停车变成了社区生活的一种习惯。 2. 找个地方停车很容易。地面可停1800辆车，加上小区道路上可以随便停车，预计可容纳2500辆车，地下可容纳4439辆车，已售707个车位除外，每辆车几乎可选两个位置停车。 3.买车位不划算。租车位地面2400元/年，地下3600元/年，买车位一次性8万，即使把8万存银行一年也有2400元利息，足够租一年车位了。 4.业主觉得车位卖不掉，想买也不着急。车位数量偏多，空置率相对较高，尤其地下车库几乎是空的。 5.销售指标压力大。今年要求回款1亿元。假定地面只让停1500辆车全年回款360万元，其他2500辆全停地下，按照79